2010翰林枫景项目定位报告.doc

翰 林 枫 景 项 目 定 位 报 告 海和地产机构 从与贵公司的沟通中得知，翰林枫景项目总规、整体风格、建筑类型等均已确定，接下来需要做的就是给楼盘做一个好的包装，彰显出自身独特的味道。即楼盘实体方面的东西已经确定，现在需要把虚的方面加以完善。因此，本方案仅从项目定位方面展开。 一、什么是徽派 徽派叙事 中国房子的中国境界 徽派育人 徽州房子走出来的华夏精英 徽派传说 徽州人居的风水与实用价值 徽派未来 走向中国的上流阶层 在庭院、地下室的处理中,也吸纳了更多现代生活流线的创新之笔,如外庭院、下沉庭院、内游廊等,让中式建筑以一种更自然、更现代、更具生命力的品相出现。 新中式住宅是居住者畅通生活模式和审美习惯的载体，是民族文化内涵和精神实质的传承。 新中式外在特点 有围合式的院落、庭院空间；有青砖、黛瓦或粉墙；有亭台楼阁、小桥 流水；有中式的屋檐、角檐、飞檐；坡屋顶；有镂空花窗；有朱红色的大门；有木雕、石雕、砖雕等传统意义上的中式典型符号；有中国传统民居特色，江苏、川西、云南、徽州等民居的特点…… 新中式楼盘特点归纳 建筑——绝对中国的！ 无论是南方的还是北方的，无论是别墅还是小高层，从整个楼盘和建筑的外观上，可以一目了然，这就是中国的！ 院子——必不可少的！ 几乎所有的新中式楼盘都在努力塑造院落概念和文化，这也符合中国人传统的居家观念，同时必其他风格的楼盘更具私密性。 楼魂——中国文化的！ 中国人不单单要求形似，更重要的是神似，楼盘的文化便是居住的“神”。 景观——有意境的！ 无论是“大珠小珠落玉盘”的江南园林，还是气势为胜的皇家园林，意境都是必不可少的，没了意境，便没了生活的味道。 功能——现代理念的！ 新中式建筑在居住的功能上都做了创新，在保持建筑外在传统外形的前提下，丰富和完善了传统中式居住功能缺陷。 四、市场定位 大盘 新中式 低密度 景观型 纯居住社区 大盘 200亩超大社区，精心规划，浑然天成，以城中之城的姿态傲然于世。 新中式 将现代生活流线与传统建筑精粹交融，更适合现代国人的居住习惯和心理需求,也让更多的人感受到用现代精神诠释后的文化回归与自醒。 低密度 多层低密度住宅，承接地气，涵养人生，塑造树比宅高的美宅人居环境。 景观型 博采江南园林造园艺术之精华，通过墙、廊、亭、轩、假山、置石、水体等人造景观、巧置山水，曲径通幽、以小寓大，自成一体。 纯居住 出则繁华，入则宁静。居闹市而无红尘纷扰，品茗赏花，畅意人生。 从市场定位延展出项目各个卖点，在统一的形象包装下加以延展阐释，从而使项目自身特质饱满，从各个方面满足消费者需求。 五、形象定位 新 中 式 尚 品 宅 院 我的世界观——传统的也是世界的 清雅简淡——骨子里的中国味道 以项目自身最独特的徽派建筑风格作为项目形象定位出发点，提炼为新中式住宅，扩大其内涵，提升形象高度。徽派建筑很多人不了解，也没兴趣了解，以徽派建筑宣传，不易达到效果。如提炼成新中式住宅之后，所谓中式，大家都会有一个模糊的概念，是与传统、文化、继承、和谐、水墨意境… …等相联系起来的。而且，所谓的中式，还是新中式，隐含“继承中有创新”的意思，至于创新在何处，我们又可以从建筑本身的徽派风格，景观的江南风格，组团命名的古典化等方面加以考虑，如此包装宣传也有了着力点。 六、案名建议 项目已经有案名，但是从营销的角度讲，一个好的案名必须具备醒目、易记、独特、贴切等特点。好的案名可以减少宣传费用，易于传播，让销售取得事半功倍的效果。项目既然是徽派风格建筑，自然应从中国几千年博大精深的传统文化中汲取因子，名字既要典雅富有意境，又要容易记忆。因此，从销售角度考虑，我们提出以下几个案名供参考。 天一城 天一字面上是天下第一，是最优秀，最好的意思，具体到本案，寓意衡水市唯一一个新中式风格的楼盘，是中国文化意境最浓的楼盘。 “天人合一”出自汉董仲舒的《春秋繁露》“天亦有喜怒之气，哀乐之心，与人相副。此类合之，天人一也”。我国传统文化讲求天人合一，道法自然。“仁者以天地万物为一体，莫非已也。”用今天的话说就是要与天地万物和谐相处，讲求人与环境的共生。具体到本案，一是寓意邻里之间和谐相处，温情相待；二是环境上师法自然，营造水墨园林；三是人和环境共生。 天一生水出自《易经》“天一生水，地六成之”。“天一生水”跟风水有关，跟国人对财富的追求有关。一般认为，风水关系到家族的存亡、子孙的兴衰、财源的枯荣、命运的逆顺、尤其是人的吉凶祸福，与风水好坏，关系极大。因此，要择良地而居，且建筑布局要符合风水原理。徽派建筑是中国建筑中最重风水的。例如“四水归堂”是徽派建筑的主要特征之一。在风水理论中，四水归堂寓意四方之财如天上之水源源不断地流如自己家中。取名“天一城”，蕴含财源滚滚而来