2010绿海香洲项目营销策划建议方案.pdf

绿海香洲项目 营销策划建议方案 TigerCat 2010-8 目 录 Contents 31 市 场 篇 2 项 目 篇 33 客 户 篇 4 策 略 篇 35 执 行 篇 市 场 篇 石庄是什么？ 先听听他们怎么说 “我家就住附近，一到晚上12点，气味就很难闻。” “不会在石庄买房的，虽然价格很便宜，投资也不是很看好” “去江阴，首付30万左右吧” ——花港苑商铺某药店老板，35岁左右 “小孩在常州，我们俩在石庄，毕竟住这一辈子了，去了别 的地方，肯定不适应。” “现在住的是买的拆迁安置房，很便宜，1000多块钱一平 方，但环境没有常州那些小区漂亮。” ——某石庄人，50岁左右 “你们那是不是小高层？如果是小高层的话，我会考虑买 的。” ——某石庄人，30岁左右 “我是07年到石庄的。还是打算回去买房的，毕竟家人都在老 家，以后小孩上学也方便。” ——某盐城籍老板，29岁 “我是圩塘的，我女朋友是石庄的。我们现在住石庄，房子是买 的拆迁安置房，很便宜。” “不会在石庄买的，石庄发展太不好了 ，在石庄买不如去圩塘 啊、利港买了，价格也都差不多” “小镇上的价格是买不上去的，2300左右应该比较合适” ——某圩塘籍新石庄人 石庄：新围城 心态 ： 里面的人想出来 外面的人不想进去 现状 ： 有能力的围城中人 逃出来 外面的人仍不愿进去 目前，石庄人居住现状多以自建房为主，面积较大。 40 30 20 10 0 60以下 60-80 81-100 100-120 120-150 150以上 100 80 60 40 20 0 自己所有 房管所 借用 受限周边城市影响，当地老百姓对石庄认同度较低。 50 14% 23% 40 17% 30 20 46% 10 0 常州 江阴 本镇 其他