2010年1月31日珠海华发水郡二期A区开盘报告23P.ppt

户外：湖心路口、拱北关口、九洲港等户外广告 网络：优家网等网络广告 车身广告 开盘当天价格情况 部分257平米联排房源价格列表 开盘总结 产品特色：产品为190-490平米３-５房，天井设计使户型采光、通透性非常好，交楼标准有精装和毛坯可供选择，方便了很多外地客户。 推售策略：推售套数与认筹人数约１：３，保证了开盘当天成交率。 收筹策略：根据认筹时间不同给予不同折扣，越早认筹优惠越多，可使意向客户形成一种紧迫感，在短时间内达到目标认筹量。 价格策略：以联排12000元/平米、独立18000元/平米的高性价比价格推售。二期推售价格仅比一期高2000元/平方米~3000元/平方米，由于二期质量更佳，性价比更突出，因此开盘当天十分火爆。 推广方式：无过多的线上宣传，以华发客户资源进行内部圈层营销为主。 客户：以华发老业主为主，有来自全国各地的高端客户。 * 珠海中原事业部荣誉出品 二级市场品控中心 华发水郡二期A区开盘报告 * 项目整体技术指标 项目状况和户型平面分布图 项目户型配比 项目户型分析 项目整体SWOT分析 策略 开盘 反思 Contents * 项目当期基本技术指标 开发商 华发股份 世荣实业 占地（㎡） 13.1万平方米 地址 斗门井岸镇珠峰大道288号 建面（㎡） 5.6万平方米 策划 珠海华发房地产营销顾问有限公司 商业（㎡） 10393.2 建筑设计 园林设计 新加坡贝尔高林 承建商 交楼时间 2012年9月 整合推广 珠海华发文化传播有限公司 容积率 0.42 物业管理 华发物业代理有限公司 绿化率 35% 物管费 3.9元/平米/月 装修情况 可选择（毛坯或3000元/平米装修） 建筑类型 独栋、联排别墅 总户数 215户 项目信息 户型 三——五房 开盘日期 2010年1月31日 均价 联排均价12000, 独栋均价18000(毛坯) 配套 项目位于斗门， 属于西区的一线豪华别墅区， 项目总面积达1700亩“两亩一栋”的超低密度，是南中国罕有、珠澳首席的低密别墅大盘；78万㎡的原生态园林，35万㎡的黄杨河天然活水贯穿社区，华发打造300亩生态湿地公园，可谓“活地氧吧”；绵延3公里的黄杨河私家岸线，最自然、最生态的天然活水；项目有星级酒店会所、湾区商业广场、温泉、高尔夫等生活配套。 策略 * 项目交通图和平面分布图 后期发展用地 二期A区 一期 * 项目二期A户型分布 * 二期A区户型配比 项目主力户型为200多平米的四房户型。 0.5% 0.5% 1 358 独立 五房两厅四卫＋工人房套间 五房 5.6% 12 438-490 独立 四房三厅五卫＋工人房套间 6.0% 13 339 独立 四房两厅五卫＋工人房套间 7.9% 17 299 联排 四房两厅五卫 55.8% 36.3% 78 257-269 联排 四房两厅四卫 四房 14.0% 30 220 独立 三房三厅四卫 43.7% 29.8% 64 190 联排 三房两厅三卫 三房 合计 户型配比 户数 面积（M2） 产品 户型 户型分析 Ta户型(189.82平方米)三房两厅三卫特点：高逾7米的中空客厅,别墅高贵感体现,全景落地大窗,内庭院与餐厅相连,第三层有超大面积主卧套房,内设花园露台.空间布局分明. 一层 二层 三层 户型分析 Tb户型(268.66平方米)四房两厅四卫特点：全景跃式客厅,天井设计,转角有观景大窗.阳台方正,第三层主卧有方正大阳台,功能可灵活变换,逾35平方米的超大休闲露台. 一层 二层 三层 黄杨河畔，湿地原生态资源； 华发地产，品牌召力强； 占地1700亩，社区规模大； 产品纯粹，以联排、独立别墅为主； 价格不高，易被市场所接受。 缺少外部配套 交通不便利 珠海各种规划建设利好消息的集中释放； 2010房地产政策收紧的预期 项目SWOT分析: * 项目关键时间节点 项目销售情况分析 项目整体包装 客户分析 策略 开盘 反思 Contents * 项目关键时间节点 1月1日 全新精装别墅示范单位开优雅盛放 1月 2日 活动：相约GUCCI、梁文道共聚华发水郡 1月3 1日 开盘 2009年10月底 正式打桩，接受登记，10万验资，可享受最高3个点优惠 项目推广 开盘策略、流程、包装、销控分析 开盘方式：抽签 先后顺序选房。 具体流程： 1月31日上午9点签到 进入等候区等候 领取选房顺序号 进入选房区选房 计价签约 10点半正式电脑抽签，确定顺序号 * 开盘策略、流程、包装、销控分析 电脑抽签显示屏 领取顺序号 进入选房区前检验资料 现场人头涌涌 项目对外实收均价：联排12000元/平米；独立18000元/平米(毛坯)。 开盘当日优惠：认筹客户额外１% －3%优惠。 11620 11960 11910