水果销售开发有限公司创业计划书.doc

水果销售开发有限公司 创业计划书 目 录 一、 执行总结 1 1.1 公司 1 1.2 市场与竞争 1 1.3 产品与营销 2 1.4 组织与人力资源 2 二、产业背景 3 2．1产业背景 3 2.2市场状况 3 2.3竞争环境 4 三、市场调查和分析 6 3.1收购市场调查分析 6 3.2销售市场调查分析 7 四、公司战略 10 4.1公司目标发展规划 10 4.2 公司品牌发展规划 11 4.3 公司文化发展规划 12 4.4公司团队管理发展规划 12 五、企业特色 12 5.1生态农业科技园区 13 5.2订单农业 14 5.3 校企联合 14 六、营销策略 16 6.1 产品结构 16 6.2价格定位 16 6.3企业选址 17 6.4促销 18 七、经营管理 19 7.1 市场营销部 19 7.2物流部 20 7.3 财务部 20 7.4 技术部 21 八、团队管理 23 8.1团队以往的相关经验及专业技能 23 8．2企业的组织结构 23 九、关键的风险与对策 24 9.1业务经营风险及对策 24 9.2市场风险及对策 26 9.3财务风险及对策 27 9.4政策风险及对策 28 9．5自然灾害风险及对策 28 十、投资分析 29 10.1. 股本结构与规模 29 10.2. 资金来源与运用 29 十一、财务分析与预测 29 11.1主要假设： 29 11.2 会计报表 30 11.3财务分析 33 执行总结 公司 水果销售开发有限公司本着“质量做优，品牌做强，服务到位”的企业精神，着眼于“绿色产品，绿色营销”的经营理念，将公司发展分为三个阶段。 第一阶段：主要销售香梨到成渝地区，弥补当地市场的空白，创建公司的品牌，提高公司的知名度为主要目标。随着我公司的发展壮大，我们将销售逐步扩张到苹果、核桃、红枣、哈密瓜等新疆特色水果的收购、批发、零售等业务中去。同时，我们将市场转向西安、武汉、广州等其他省区，全面提高公司的名誉度。 第二阶段:随着我公司规模的不断扩大，加之在第一阶段积累了一定的资金、技术、人才、设备等方面的资源优势，为第二阶段发展生态农业科技园区，建立产、研、销一体化经营模式，进行校企联合奠定基础。通过生态农业科技园区，建立技术培训中心，以提高员工的整体素质，推动企业全面发展。我公司将进行校企联合，主要进行水果的深层加工，开发新产品，开拓新市场。并在国内成功上市。 第三阶段：我公司经过第二阶段的运营，其发展状况基本稳定，经营模式趋于成熟化，在市场上具有一定的影响力，为国际融资上市，积累资金，以优质的品质，快速的物流运输，先进的冷藏技术，良好的售后服务创立知名国际水果品牌，让世人都知道：新疆的水果“亚克西”。 市场与竞争 成渝地区城镇人口共计3535万，每年用于水果的消费支出共计802928万，而由于物流运输与仓储保鲜方面的制约，新疆特色水果占有率不足5%，且水果的输出多为零散型输出，没有知名的品牌，如果本公司攻克0.1%的市场份额，我公司每年将获得500万元的利润。 目前新疆具有一定规模的从事香梨收购、销售的公司有二十多家，他们大多数起步早，技术成熟，设备齐全，销售渠道稳定。我公司相对于他们而言，在初期处于一定的劣势地位，但我公司拥有大量的创造性人才，我们会建立生态科技园区，发展订单农业，校企联合为我公司的不断发展壮大提供保障。 产品与营销 水果销售开发在不同的发展阶段收购不同的产品，第一阶段以香梨为主要产品，随着公司的逐步发展，在第二阶段将产品扩展到苹果、核桃、葡萄、红枣等。同时不断提高各类产品的附加值，延伸产业链，为第三阶段打造国际知名品牌奠定基础。 水果销售在第一阶段主要以成渝地区的大中城市为目标市场，我们将针对不同消费者的收入状况，提供不同等级的香梨，满足不同消费群体的市场需求。第二阶段以国内的大中城市为目标市场，同时发展各类水果的生加工产业，弥补南疆地区长期以来水果生加工市场的空白。第三阶段我公司将进军国际市场，创立国际知名品牌。 组织与人力资源 公司成立初期采用直线职能制的组织结构，随着公司的发展壮大和新产品的推出，我们会根据公司发展的实际情况，设置相应的组织结构。公司初期创业团队主要来自塔里木大学经济与管理学院，成员间分工合作且优势互补，同时学校会为我公司提供技术、人才等方面的支持，为我公司不断发展提供动力。 二、产业背景 2．1产业背景 在经历了金融危机后，面对一系列大学生就业、剩余劳动力转移等严峻的考验，我团队立足我国国情，响应国家号召，从身边做起，本着自力更生、缓解就业压力等多个目标，通过对成渝地区进行调查研究发现，?新疆境内特色林果的附加值不高，多以初级产品形式输出，新疆特色林果业深加工薄弱，加工企业少，相对疆外企业竞争力弱（资金、技术、设备、人才等）。每年新疆有11.6