企 业 的 销 络 构 论 文.docVIP

兰州大学网络教育学院论文 课题名称 企 业 的 销 络 构 建 的 对 策 研 究 专 业 工商管理专业 姓 名 李文吉 学 号 0803级 指导教师 刘嬴  二年1 引 言 1 1.1 研究背景及研究意义 1 1.2 论文组织与结构 2 企业网络营销及其与传统营销相比的特点 3 3企业网络营销在我国的发展及其现状 3 3.1 对企业网站比较重视但营销水平总体不高 4 3.2 站专业性表现出一定的行业特征 4 4 企业网络营销策略分析 4 4.1 营销导向的企业网站建设和维护 4 4.2 推广策略 4 4.3 服务与关系策略 4 5 企业网络营销对策探讨 4 5.1 正确的网络营销渠道 5 5.2 及时服务提高顾客满意度 5 5.3 “网络数据库”策略实现营销动态管理 5 6 结束语 7 致 谢 8 参考文献 9 企业的营销网络构建的对策研究 摘 要：随着国内互联网的日益成熟, 特别是网络推广服务的普及, 越来越多的企业通过网络推广产品获得了大量潜在客户, 越来越多的企业尝到网络营销服务的甜头。基于此, 本文分析了网络营销区别于传统营销的特点, 并对目前我国企业网络营销及其发展作了一定的了解, 分析了企业网络营销的策略, 在此基础上提出了相关的对策。 关键词：企业网络营销 策略 对策研究 Abstract: As the Internet becomes more mature, especially the popularity of network extension services, more and more enterprises through the network to promote products to obtain a large number of potential customers, more and more enterprises to taste the sweetness of the network marketing services. Based on this, this paper analyzes the network marketing from the traditional marketing characteristic, and to the present our country enterprise network marketing and the development of a certain understanding, analysis of the enterprises network marketing strategy, puts forward the relative countermeasures. Keywords: Enterprise network marketing Strategy Countermeasure research 1 引 言 1.1 研究背景及研究意义 网络营销作为新兴成熟起来的营销方式，正以其强大的生命力伴随着互联网技术的成熟和普及发展为当今经济社会最活跃的营销沟通技术。网络营销沟通相较于传统的营销沟通有着无可比拟的优势和特征，在企业营销战略和企业总体战略中发挥着越来越重要的作用。然而由于网络营销沟通中存在着产品和质量虚拟性、交易风险性等障碍和缺点，致使在实际运作中的效果不甚理想。因此，研究此课题的目的在于对于不同的客户，既要有个性化的表达沟通，迎合顾客的口味，又必须掌握许多共性表达方式与技巧，以体现企业的整体形象。1.2 论文组织与结构 第一章引言。第二章第三章第四章：第五章, 网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动。网络营销目前并没有统一的定义, 与许多新型学科一样,由于研究人员对网络营销的研究角度不同，对网络营销的理解和认识也有较大差异, 因此当看到不同书籍中对网络营销 的概念有不同的描述时也不足为怪。作者认为企业网络营销是以互联网络为媒体, 以新的方式、方法和理念实施营销活动, 更有效地促成个人和组织交易活动的实现。与传统营销相比, 企业网络营销主要有如下异同点: 表1 企业网络营销与传统营销的异同点除此之外, 网络营销还存在如下特点: 跨时空性; 交互式性。另外, 企业可以借助互联网络将不同的营销活动进行统 一规划和协调实施, 以统一的传播资讯向消费者传达信息,避免不同的传播渠道中的不一致性产生的消极影响。 三、企业网络营销在我国的发展及其现状 随着国内第一次互联网热潮的到来, 国内很多企业在1999 年前后进入上网的高峰期, 许多企业网站都是在那时发布的, 经过了将近十年的发展, 企业的网络营销水平发展状况如何?据