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论企业的绿色营销策略 绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。本文认为绿色营销是指绿色营销主体在营销活动中,谋求营销客体利益、主体自身利益与环境利益的协调,既要充分满足客体的需求,实现主体利润目标,也要充分注意自然生态平衡,实现经济与市场可持续发展。 绿色营销的特征 首先，从绿色营销的本身的经营理念来看，它奉行的是将社会利益、经济利益与生态环境紧密联系起来，并提出生态建设是保证社会与经济发展的大前提。而这一点恰恰是过去我们在发展经济时所忽略的。 其次，从企业的主体属性来看出，它所生产的产品必须是绿色的。这些绿色具有节约能源，资源或可再生等特点，而且必须通过国家绿色产品认证，这也是有别于其他普通产品的标志。　最后，从企业的客体属性来看，绿色营销企业不仅注重这些能带给他利益的群体和个人，更重要的是整个社会利益，为社会谋福利，甚至于考虑到了子孙后代的生产、生活。目前 ，绝大多数企业的生产经营仍是在一味追求近期和微观效益的理念下进行的，对环境保护和社会长远利益考虑得很少；不少企业绿色需求导所开拓的新的市场机会等缺乏应有认识；有的企业尽管意识到绿色营销可以开辟新的市场，但由于需要花费较大的成本、存在着一定的风险而不敢贸然行事；另一些企业由于长期亏损，更顾不上花较高的代价推行绿色营销。我国的绿色营销现状还不容乐观，还未能形成良性循环的发展态势，国内绿色营销的发展态势整体表现不佳。企业绿色营销顺应社会的潮流和市场的需要 时代在进步、科学在发展，科学知识在不断普及，在国内人们的环保意识不断加强，过去“吃饱，穿暖”的标准，已被追求高质量的生活标准所代替，人们的吃、穿、住都体现一个绿色，吃要无公害、无污染的。穿要纯天然的纯棉、纯毛、纯丝、纯麻的衣服、住的更讲究，住房外部环境要环保，内部装修材料也要环保。崇尚自然，追求已成为每一个人的生活目标，绿色消费已成为时尚。在国际上，绿色贸易已成为世贸组织的根本原则立场和政策规定，也是世贸组织成员国必须遵守的。中国己加入了，我们的企业就必须适应这一国际环境，顺应时代的潮流，树立绿色营销的新观念，生产绿色产品，推行绿色服务，满足国内外市场的需要建设绿色企业文化，形成绿色营销理念实施绿色营销是一项战略决策，因此，价值观念的转变是第一位的。基于循环经济发展模式的要求，企业必须构建一种善待自然环境、模仿自然环境，能够实现企业、消费者和生态环境的共生共栖的绿色企业文化，形成追求绿色价值的营销理念。资源生态价值观生态效益发展观把社会经济学与自然生态系统科学地结合起来，在产品的设计、生产、运输、销售中，不仅要考虑到企业的利益、消费者的要求，还要考虑到对环境的影响，把经济利益与环境利益结合起来，利于经济与生态的协同发展，保护生态环境、杜绝资源浪费，以保证长远的永续经营，实现消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益的统一。(二)规划绿色营销过程．制订绿色营销组合企业应以“4P”即产品(Production)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)和“4C”即顾客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)以及沟通(Communication)营销策略组合为基础来构建企业的绿色营销组合。开发满足顾客需求的绿色产品制定消费者认可的绿色价格开辟便利顾客购买的绿色渠道开展与顾客有效沟通的绿色促销。(四)组建绿色管理组织，健全绿色管理 企业绿色营销的实施离不开有效的组织和制度保障。通过有效的组织和制度保障，绿色营销理念才能得到贯彻和落实。绿色营销策略是实施可持续发展战略的基本途径，但由于我国许多企业深受传统经济模式的束缚，使得绿色营销的发展面临着许多障碍。 1.营销主体方面的不足 目前，我国企业在绿色营销新形式下主要呈现出两种状态：第一，营销理念是企业进行营销活动的指导思想，营销理念的正确与否，直接关系到企业营销的成败。主体对于绿色标准处于被动接受状态，还没有意识到环保问题的重要性和紧迫性，依然沿着老路进行产销。第二，主体已经认识到绿色营销的重要性，但由于资金和技术的匮乏，又由于产品自身的因素使企业无法准确定位消费市场，无法实施。 2.营销客体方面的不足 本节主要分析消费者对自然资源的消费。根据2007年1月17日中国现代化战略研究组发布的必威体育精装版报告，该报告称：根据2004年的数据显示，我国生态现代化指数是42分，118个国家里排在第一百位。我国自然资源的消耗比例是日本、法国、韩国的100多倍，我国的工业废物密度大约是德国的20倍、意大利的18倍、韩国的12倍，我国城市空气污染程度是法国、加拿大、瑞典的7倍，是美英澳的4倍多，所以我国远远没有达到绿色消费的要求。回过头来，看看我们周围的环境：河流越来越少，水质量也越来越差；再看看生活垃圾，