宝洁并购吉列方案策划.pptVIP

宝洁并购吉列 并购双方概况 宝洁公司 始创于1837年，世界上最大的日用消费品公司 2003年《财富》杂志中排名第75位，全美排名第23位 领先品牌：帮宝适，佳洁士，汰渍，碧浪，舒肤佳， 飘柔，潘婷，海飞 丝，威娜，玉兰油 ，欧乐-B，金霸王 ，吉列，博朗等 并购双方概况 吉列公司 总部设于波士顿，成立于1901年 主要生产剃须产品，电池和口腔清洁卫生产品 全球市场的份额达70%以上 2005年《商业周刊》世界品牌100强位列15 并购动因 （一）完善宝洁产品线，扩大市场份额 宝洁16个+吉列5个=21个 1、积极创新的优良传统，不断给消费者带来惊喜 2、全球规模，重视发展中国家业务的增长 3、在健康及个人护理业务上互不有无。 （宝洁女性需求+吉列男性护理产品） 并购动因 （二）强强联手，共创家业 通过并购来获得更大的增长 通过并购，加大双方与上下游合作者的谈判地位 由于宝洁销售份额中有18%来自于沃尔玛，沃尔玛一直采取压低宝洁价格的策略。在宝洁以540亿美元大举收购了吉列后，成为最有力的筹码。 （三）双方股东及管理层的利益 （四）投资银行的鼎力撮合 操作这起并购的高盛、美林和瑞银三大公司分别获得了5000-9500万美元不等的报酬 品牌扩张战略 一、创新吉列品牌 1、联合开发品牌：宝洁公司的创新能力绝佳，而吉列则享有技术能力，推出新产品的速度惊人。宝洁并购吉列后，其目标之一便是通过整合两家公司的技术和优势，利用协同效应全力打造新的产品和品牌。 2、吉列品牌新理念：并购后，宝洁公司即刻增加了吉列、锋速3、博朗、金霸王、欧乐B共5个年销售额10亿美元的大品牌，加强并完善吉列的男士护理系列。 二、整合吉列供应链 宝洁与吉列供应链的整合成功将会节省10亿美元，并同时创造75亿美元的销售收入。整合后的供应链，将为这两个世界级的公司的产品组合提供最完美地互补平台。 组织、技术、供应商、物流 三、营销吉列品牌 1、加强吉列宣传效应：2005年，魅力十足的英国足球明星贝克汉姆出任吉列新产品M3Power——世界上第一种男用四刃剃刀的形象代言人。2007年，宝洁又斥资3650万英镑邀请网球明星罗杰·费德勒、足球明星埃里·亨利、高尔夫明星泰格·伍兹共同接任代言人。2007年巴西足球明星卡卡加冕世界足球先生后，成为吉列Mach3Power剃须刀拉美地区的代言人。 2、扩张吉列销售渠道：全球口腔护理领域主要由三大品牌分割——高露洁、佳洁士和欧乐B，如今，宝洁已经拥有其中的两个。在电动牙刷领域，吉列占全球市场的4l％，而高露洁的种类并不多。在电动牙刷的高端市场，飞利浦和吉列旗下的博朗又处于领先地位，因此宝洁并购吉列后，虽然剥离了佳洁士的电动牙刷业务，还是成为口腔护理领域的霸主，并直接打入了电动牙刷的高端市场。