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jc-ts-02a.营销管理
营销管理
◎管理的重要性
与管理模式的关系
★ 不做管理所引发的问题
☆ 管理是通过一定的管理
模式去实现的
◆不做管理
所引发的问题
一家公司有多种标准
队伍松散、流动性大
活动量不足产能低下
营销教育五花八门
各职级无辅导下属的能力
团队毫无向心力
？
◆目前引进的模式
★ 欧美式
★ 日本式
★ 台湾国泰
★ 香港鹏利
★ 上海友邦
引进营销管理模式必须结合大陆寿险
初级市场的现状，尽量少走弯路。
◎ 初级市场各家保险公司的义务
★ 要炒热市场
☆ 要培养一批专业营销人才
★ 扶持市场向成熟发展
管理模式离不开管理的真谛：
管事、理人
要把事做好，就必须把人理顺
★ 对分配制度的确定，付出与得到的合理性
☆ 教育培训的投入及各资级人才的合理配备
介绍目前各种管理模式中都被公认较为有效的管理项目：
★ 出勤管理
★ 目标管理
★ 表报管理
★ 活动管理
★ 会报管理
◆管理上的思维换位
★ 强调人性化管理的目的是提升接受管
理的意愿（分配制度本身特点）
☆ 任何管理手段以有利于人的潜能发挥
（产能与潜能的关系）
★ 管理制度规范操作的要求是在教育、宣导
的基础上推行（简单行政命令行不通）
☆ 晋升、考核的用人制度，公平、公正、
公开（不可以领导的意志为转移）
★ 营销员忠于公司、信任公司的基础是
公司对营销员的信任与支持（后勤服
务支援系统要配合好）
◆管理上的思维换位
（续前）
★ 没有一成不变的管理，管理模
式也是在实际中修正与完善
◎结论
★ 管理模式没有最好的，
只有最合适的
☆ 管理模式不要简单的定位
在管理形式上
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