【保险营销培训】讲故事说保险故事行销法技巧运用.pptVIP

* 佰草集现代中草药个人护理九周年[莲忆]香水上市发布会活动策划案惟德行万房城大型揭幕仪式活动策划案金色莱茵楼盘项目夏季活动季启动仪式活动方案 故事行销 课程目标 通过讲授让新人明白销售过程中讲故事的好处，掌握讲故事的要领，会讲四个以上的保险故事。 课程大纲 故事行销的好处 1 故事行销的要领　 2 不同故事的保险观念 3 3 ü 我们是怎样讲保险的？ 我们的困惑 怎样切入保险的话题 直接切入，不好意思 客户坚持，没有办法 双方僵持，很是尴尬 客户反对，无言以对 有方法 ——— 故事行销的好处 引起客户的兴趣 转移客户的注意力 让客户感同身受 让客户有思考的空间 容易让客户认同并接受 故事行销的要领 储备一些实用的保险故事 在合适的时机讲合适故事 讲故事时应做到声情并茂 讲完故事要总结提炼运用 小组研讨 身边可用的素材范围 保险生活化的小故事 健康资讯、疾病话题 养老规划 意外事故的新闻 社会新闻 身边小故事 …… 保险故事切入时机 寒暄时 初次面谈时 再次面谈时 促成前 异议处理时 只要合适，哪里都能切入！ 寒暄话题 兴趣点（寿险的功用） 衣食住行 社会新闻 小孩 工作 健康 安全 子女教育 养老 兴趣 投资 保险故事切入点 课程大纲 故事行销的好处 1 故事行销的要领　 2 不同故事的保险观念 3 3 ü 不同故事里的保险观念 印钞机 你被保险了 保险像雨伞 破产百万富翁“卖身救母” 浙江台州“活人”被抬进殡仪馆 未满周岁婴儿百万遗产案 台湾两富豪遗产税的故事 课后作业 熟读随堂讲义 练习讲四个保险故事 准备参加讲故事比赛 结语 演绎精彩故事 展现行销力量 ? 学员手册无此内容 * 仅供公司内部培训使用，注意必威体育官网网址，非经授权不得复制或外传 * 佰草集现代中草药个人护理九周年[莲忆]香水上市发布会活动策划案惟德行万房城大型揭幕仪式活动策划案金色莱茵楼盘项目夏季活动季启动仪式活动方案 ? 学员手册无此内容