(市场调查与预测课件）项目4编写市场调查建议书.ppt

项目四 编写市场调查建议书 课前思考： 1、调查研究的问题是什么？ 2、如何调查研究这些问题？ 3、完成研究课题时将为研究委托人提供什么样的结论？ 学习重点： 一、市场调研设计的步骤 二、市场调查建议书的格式 三、市场的类型 四、市场营销（marketing）的相关了解 4.1、市场调研设计的步骤 4.1、市场调研设计的步骤 （三）确定资料来源 一般先寻找第二手资料来源，后确定第一手资料来源，即本着由近至远、由易到难的原则，从各种可能的来源中做最后的选择。 （四）确定调研对象 要调研的人或组织，调研的规模 （五）确定资料收集方法 二手资料收集包括查找、征询、交换、购买等 第一手资料：访问法，观察法，实验法。 （六）设计和测试问卷 4.1、市场调研设计的步骤 （七）确定测量程序和技术 （态度量表） （八）确定资料处理计划 （数理统计、回归分析？） （九）调研力量的组织与配备 应根据调研工作量的大小和调研工作对调研人员的要求，确定调研人员的规模及其人选。如果本企业人员不够，也可以临时聘用一部分，或者把部分调研工作委托给代理者进行。在确定人选后，要进行分工和配备，形成组织体系，保证调研工作顺利进行。 （十）时间规划和预算 时间规划必须在保证满足项目完工的日程要求的前提下，充分考虑各项工作的逻辑顺序、各项工作的难易程度以及调研力量的使用可能等因素，进行精心设计。时间规划还必须考虑到意外情况的出现，留有充分的时间余地。 4.2市场调查建议书的格式 4.3市场调查提纲 1、产品评价 含义：是指依据市场调查的目的与内容拟定的用于指导市场调查活动的纲领性文件 内容： 1、产品评价：a产品使用者；b外界影响因素；c上柜时滞；d使用成本；e技术含量；f包装要求；g法规限制；h售后服务要求；i运输难度；j区域销售差异；k扩张市场的能力 2、市场概貌 背景信息：自然、人口、经济、政治等 进入国际市场的能力：税收政策、双边协定等 市场潜能：历史数据及预测的结果 市场法规 销售渠道：中间商环节 3、资料来源 官方统计资料，以及各国的实际环境情况 其他资料来源：其他企业、行政事业单位、领事馆等提供的信息 实训：编写市场调查建议书 （1）调查建议书的格式 包括摘要、前言、调查的目的和意义、调查的内容和范围、调查采用方式和方法、调查进度安排和有关经费开支预算、附件等部分。 （2）撰写调查方案应注意的问题 a) 一份完整的调查方案，上述1—7部分的内容均应涉及，不能有遗漏。否则就是不完整的。 b) 调查方案的制订必须建立在对调查课题的背景的深刻认识上。 c) 调查方案要尽量做到科学性与经济性的结合。 d) 调查方案的格式方面可以灵活，不一定要采用固定格式。 e) 调查方案的书面报告是非常重要的一项工作。一般来说，调查方案的起草与撰写应由课题的负责人来完成。 思考题 一份完整的市场调查建议书都包含什么内容？ 在撰写市场调查建议书的过程中应该注意什么问题？ 市场调查建议书的撰写应该经过哪些步骤？ 如何设计市场调查表格？ * * （一）明确调研问题，确定调研与预测的目标 1.分析问题的背景 2.主题设计中的调查工作 3.根据经营管理决策问题确定市场调研问题 （二）确定所需的信息资料 确定需要哪些信息资料，包括要确定所需信息的种类、范围、形式、数量、精确度等、确定信息资料还必须考虑获取信息资料的成本。 概要 背景 调研问题及研究目的 研究市场调研问题的方法 调研设计1、研究设计；2、第二手资料；3、资料收集工具；4、样本设计；5、数据分析；6、局限性 现场工作和资料收集 分析资料 结果报告形式 费用和时间 附录 * *