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华为高速增长的隐忧 来源：中国三星经济研究院 李刚 王献义 2009-9-21 热点推荐： 管理者智慧：学会“输给”下属 揭秘 7 个酒桌上的潜规则 作为中国民营企业的代表，华为在过去20年中高速增长，目前已成为中国 最大的本土电信设备制造企业。华为同时也是中国国际化程度最高的企业之一， 与世界主要电信运营商保持着良好的关系，销售网络遍布全球，08年海外销售 占总销售额的比例达到75%。 高速增长成就了华为，也给华为带来隐忧。电信行业投资周期长，回款速度 慢，华为的摊子越铺越大，无法避免的给公司带来巨大的资金压力和管理压力。 华为的日常管理也难以跟上其在全球快速扩张的步伐，应收账款激增，库存周转 慢于竞争对手。增长文化也对企业带来浮躁的毛病，体现在研发上片面强调专利 数量，而在质量上打了折扣。 随着与通讯相关各行业融合、传统电信设备市场寡头竞争时代来临，华为如 何调整战略以适应新的形势？ 华为高速增长的背后 作为民营高科技企业的代表，华为自成立以来保持高速增长，目前已经跻身 世界主要通讯设备制造商的行列。2008年华为实现合同销售额233亿美元，实 际销售额183亿美元，在全球主要通信设备供应商中位列第四。 在全球3G通信设备市场日渐饱和，金融危机导致运营商削减成本的情况下， 通信设备销售不振，但华为销售08年逆市增长43%，超过几乎所有竞争者 。 数据来源：华为 、爱立信Ericsson、诺西Nokia-Siemens Networks、阿尔 卡特朗讯Alcatel-Lucent年报；三星经济研究院整理 华为已经与全球主要通信运营商建立了广泛的联系，销售网络遍布全球。海 外销售在华为总销售中所占比重不断增加，目前已经达到75%，从这个意义上说， 华为是目前中国国际化程度最高的公司之一。2008年，华为在技术领先的欧洲 的4G市场和久攻不下的北美市场相继取得突破。 华为在挪威奥斯陆Oslo兴建世界第一个商用LTE/SAE网络，并拿下Telus 和Bell公司合同，在加拿大兴建UMTS/HSPA网络。华为及其领导层在取得令人 瞩目成绩的同时刻意保持低调，这让华为变成中国最神秘的公司之一。华为是全 球通信设备制造行业主要厂商中唯一一家未上市的企业，受第三方独立审计的公 开信息寥寥。华为的主要产品不直接面向消费者，公众无法通过其产品和售后服 务间接了解华为。 华为的高增长，与政策支持下高速发展的中国电信市场分不开的。中国快速 增长的电信市场为“国产”通信设备制造商的发展提供了历史机遇。过去三十年， 中国的固定及无线通信市场保持高速增长，由辅助性质的产业迅速演变成国家支 柱产业之一。 中国电信业务总量（固定+无线）由1978年底的19.17亿元增加到2007年 底的1.86万亿元，29年增长将近1000倍。固定住宅电话由1985年底的4.1万 户增加到2007年底的1.7亿户，22年增长4000倍。移动电话用户由1991年底 的4.75万户增加到2007年底的5.47亿户，16年增长超过11500倍。 中国的电信市场是最早对民营经济开放的几个市场之一，这给充满冒险精神 的中国民间资本提供了一个难得的大展拳脚的舞台。华为是中国通信市场开放和 发展的直接受益者，也是国产电信设备生产商中的佼佼者。由八十年代末公司草 创到二十一世纪初，华为的成长轨迹与中国通信行业高度一致。 2002年，国内电信行业遭遇冬天，而华为开拓国际市场的努力初见成效， 海外市场销售首次超过国内市场，华为开始走出自己独立的成长曲线。 中国电信市场和华为发展对照 资料来源：三星经济研究院整理 当然，华为高增长动力最主要来自其内部。华为做事专心，集中精力于电信 设备市场，不进行非相关多元化；而进攻性的研发和市场营销战略是华为高速增 长的两架发动机。在中国的大型民营企业当中，华为是为数不多的几个坚持走专 业化道路的公司之一。虽然华为也曾涉足与电信设备相关的如电气安圣电气、网 络设备H3C及终端业务等其他行业，但这些活动从未动摇企业对电信设备市