7.我国节假日促销.pptVIP

佛山欧神诺陶瓷有限公司 市场管理中心策划部 赛德斯邦终端培训教材之 一、 为什么要开展节假日促销（why） 假日经济或假日消费成为一种现象； 你不做，竞争对手会做； 消费者的习惯心理：节假日商家会促销降价， 于是上演“假日疯狂购物”SHOW。 ◇ 在市场学里，促销是“销售促进”的简称。市场锋 线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更 快地进入市场和扩大市场。 ◇ 我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告， 但是每一个公司都无一例外地开展促销。 二、有哪些节假日可做促销（when） 五一、十一、元旦、清明、端午、中秋、春节等假期 现在很多厂商都把活动时间适当提前，以争取更多的消费者。 对建筑陶瓷产品来讲，只要是假期，均可考虑做促销，而不受限制。 该出手时 就出手 执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很 快，要防止竞争对手终端拦截。 某公司在得知竞争对手的活动时间后，暗中展开 “精心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。竞争对 手活动的当天，该公司把事先印好的单张分发给精心挑选 的20名促销员，散布在竞争对手店面的周围。 战罢，销量统计、情报显示，活动时间内该公司 的销量约占竞争对手的1/3，拦截非常成功。 案 例 三、在哪里进行节假日促销（where） 节假日促销的地点一般为能够辐射的区域， 能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播 快。这个比较好确定. 四、对谁促销，由谁来操作（who） 活动对象：视促销的产品而定，主要有设计师、 项目经理、家庭装修者等等； 团 队：于活动前组建活动小组，全权负责节 假日促销相关方面工作事项。 五、如何进行整合营销传播（how） 报纸 电视 广播 网络媒体 手机短信 户外、车身广告 采用传统和新兴媒体并举的整合传播策略 六、策划执行 【一】促销方案的制定： (1)促销时间范围的确定：一般一个礼拜为宜； (2)产品促销组合的确定：确定特价产品、折赠组合； (3)确定激励体系：包括针对促销小组的激励与针对家装公司、设计师的激励； (4)确定人、财、物等预算，预算宜多不宜少； (5)确定活动的方式：店内简单促销还是店内促销配合户外路演；或者是进行设计师沙龙、酒会等； (6)确定促销方式，比如惠赠促销、折价促销、组合促销等； (7)确定促销主题及相关软文。 【二】前期筹备： 人： 成立活动小组：建议根据需要设立采购组、 导购组、资料发放组等，小组间成员的工作可交叉进行； 财：费用预算宜多不宜少;费用预算按照执行方 案所涉及到的各项费用预估落实，最后在预 估总额的基础上调增20%-30%或者各单项 调增20%-30%。 物： 物料筹备是关键。这是活动无形的想法和 创意落实到有形的实物上,所需的物料要 列出详细的清单，现场的布置道具等 都要有人跟踪落实。 【三】中期执行：万事俱备，只欠东风 最好制作一个工作分工进度表，让每个人知道每个时间要干什么以及应该什么时间完成的具体工作事项； 室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、 终端如何拦截、现场活跃气氛、工作任务安排等等这些 都须一一落实。 【四】活动总结：延续成功之处，纠正失误或不 力之处 促销活动完成后，会议要召集参与活动所有人 员，鼓励大家踊跃发言，畅谈己见，并做好会议记录。 会后，由负责活动策划、组织的人员仔细研究， 一一列出本次活动成功之处、漏洞，以及产生漏洞的原 因、补救措施，备案，下次活动时作为风险防范的 一部分。 具体的风险包括： 产品库 存不足 赠品库存不足 竞品终端拦截 工商行政部门 “捣乱” 物业“找茬” 不怕一万， 就怕万一 【五】 控制操作流程 （1）谈判 需谈判的主要包括以下几个方面的问题： ①场地费用； ②权利与义务，明确相关方的权利与义务。 （2）