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西译外贸商圈（圈号：1099468） /quan/1099468.html 阿里巴巴帐号: jockeyliu 淘宝帐号: 刘吉成 作者：深海鱿鱼 来源：阿里巴巴外贸实务论坛 URL ：/forum/thread/view/5 1_9602799_.html 外贸10 小时教程 简介：这是一个做出口外贸的快速简易的入门课程，学习对象是完全没有做过外贸的新手。 当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工 ，阅读本教程会更轻松。 全部课程分为10 节，大约需要10 个小时的时间。 学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅。 站长提示：本文是一篇难得的精彩易懂的教材，本站在转帖过程中，对文章进行了整体编排， 并对小部分错别字、以及其他纰漏进行了些微的修订和增补说明。但并无改变原文的思想内 容。 落叶诗/刘春生 2006- 10-30 第一节、几个基本概念 准备工作：俺也能做外贸 【什么是外贸】 外贸就是跟外国人做生意。 【做外贸业务需要什么条件】 懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害……看得懂数字、年月 、长短好坏以及“你 好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一 个叫做 《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙，就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生 意越方便，所以要注意积累，平时没事的时候，也该抽空学点儿文化。 有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信 息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。 【出口外贸的整个过程是怎样的】 谈生意--交货--拿钱 向有关部门报告交易情况。 【为什么要报告交易情况呢】 因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文 拿到的钱款要 申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。 报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道： 1、进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。 西译外贸商圈（圈号：1099468） /quan/1099468.html 阿里巴巴帐号: jockeyliu 淘宝帐号: 刘吉成 2 、海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫 “报关”。 3、外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。 4 、国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。 外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操 中跟几个政府部门 打个交道而已。 【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程： 谈生意备货请商检局检验货物 向海关申报出口把货物运输出国交给客户从 客户那里取得货款 向外汇管理局申报 向国税局申报数数挣了多少钱，攒起来回村盖 房娶媳妇。 实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做 其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和 “运输”，银行可以 帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等……实际上， 出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给 他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。不过， 他们会收取整个货值的1%~3% 为手续费。此外，盖房娶媳妇则一定要自己做，包工头和 媒婆一般都 不住……看女孩照片要看身份证照不要看艺术照……身份证照漂亮那才是实 打实地漂亮……血泪教训。 当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有 必要了解具体的做法，掌握清晰的操 思路，这样就不会出太大的问题。 接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各 类专业公司打交道。 下节课程：如何寻找客户和谈生意 上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以开工干活了。首先得找客户。