第3部分：网上商务信息处理与国际贸易商务谈判.pdfVIP

第3章 网上商务信息处理与外贸 商务谈判 本章内容 11 网上商务信息的搜集与发布网上商务信息的搜集与发布 22 网上交易磋商网上交易磋商 33 电子合同的签订电子合同的签订 3.1 网上商务信息的搜集与发布 网上商务信息的搜集与国际市场调研 网上商务信息发布的途径 信息发布的注意事项 一、网上商务信息的搜集与国际市场调研 国际市场网上调研的首要任务是进行商务信息的搜集，即 在网络上对国际商务信息的寻找、调取、编辑及储存等工 作，这是一种有目的、有步骤地从各个网站站点查找和获 取信息的行为。 1.国际营销决策者所需要的信息 市场潜量、总供求量、供求结构、供求 特点及变化趋势； 政治法律制度，外资、外贸 目标市场为最终消费者：人口构成情况、 政策，宏观经济情况，人口 购买习惯、购买动机和禁忌偏好； 目标市场为组织购买者：其数量、规模、 状况，自然环境，科技水平， 地理分布、订货频率、资信等。 社会文化 目标市场 目标市场 宏观环境信息 需求信息 影响企业国际 国际市场上 营销决策的信息 竞争状况信息 国际市场产品信息、国际市 竞争对手所在国家、经营方式及 场价格信息、国际市场分销 营销策略； 渠道信息、国际市场促销信 竞争者在东道国所占的市场份额 息 及未来的发展趋势； 东道国在市场竞争、公平交易方 面的有关法规。 2. 国际市场调研的原则 相关性原则 积极性原则 真实性原则 可比性原则 完整性原则 时效性原则 3. 网上商务信息搜集的途径 网络黄页 有哪些信誉好的足球投注网站引擎 行业协会网站 （企业名录） 国际组织和境 我国驻各国大 国际展览会、 外贸易投资机 使馆经济商务 博览会网站 构