2010秋季糖酒会—蛋白饮料招商政策及价格调查.pptVIP

2010年秋季糖酒会----蛋白饮料招商政策及价格调查 目 录 前 言 参展饮料及企业类型分析 三元蛋白饮料—参展展位及其分布 三元蛋白饮料—价格体系一览表 三元蛋白饮料—糖酒会招商政策 三元蛋白饮料—上市表现及糖酒会招商状况 三元蛋白饮料—糖酒会招商优劣势分析 三元蛋白饮料—经营优劣势分析 完达山核桃露、花生露—价格体系 完达山核桃露、花生露—糖酒会招商政策 北京钧鼎康乐美蛋白乳—价格体系 北京钧鼎康乐美蛋白乳—糖酒会招商政策 天景粗纤维玉米汁—价格体系 天景粗纤维玉米汁—糖酒会招商政策 2010秋季糖酒会—看饮料行业发展趋势（一） ——饮料类型发展趋势 2010秋季糖酒会—看饮料行业发展趋势（二） ——饮用方式（包装）发展趋势 2010秋季糖酒会—看饮料行业发展趋势（三） ——销售渠道（消费者）发展趋势 前 言 2010年秋季糖酒会于10月8—11日在济南举办。 本届糖酒会主会场：济南高新区国际会展中心。 本届糖酒会附会场：济南舜耕国际会展中心。 本届糖酒会主要会外展区：火车站附近酒店。 本届糖酒会高档商品展区：泉城广场附近酒店。 本届糖酒会饮料集中展区：主会场及火车站附近酒店（由于本次糖酒会是秋季糖酒会，非饮料上市黄金季节，故参展饮料企业不多，即使参展，投入均不大）。 参展饮料及企业类型分析 本次糖酒会参展饮料类型：以果汁饮料居多；其次是茶饮料、功能性饮料、蛋白饮料；纯净水寥寥几家；碳酸饮料几乎没有参展。 本次糖酒会参展饮料企业类型：以小型企业为主；中型企业为辅；大型企业很少。 三元蛋白饮料—参展展位及其分布 国际会展中心展位：露天展位E区27号，60平米 糖酒会会外展展位：济南市丽天大酒店、济南铁道大酒店 糖酒会业务洽谈处：凤栖宾馆 三元蛋白饮料—价格体系一览表 品名 容量 规格 到岸价格 终端供货价格 零售价格 渠道 备注 箱 听 箱 听 箱 听 核桃露 310ML 12 50 4.17 72 6.00 96 8.00 KA/餐饮 利润产品 240ML 24 52 2.17 60 2.50 72 3.00 BC/流通 常规产品 240ML 20 46 2.30 52 2.60 60 3.00 常规产品 240ML 8 19 2.38 24 3.00 30 3.75 礼盒 花生露 240ML 24 38 1.58 48 2.00 60 2.50 常规产品 240ML 20 33 1.65 42 2.10 50 2.50 常规产品 240ML 8 16 2.00 20 2.50 24 3.00 礼盒 三元蛋白饮料—糖酒会招商政策 糖酒会打款奖励： 10万元返现3%；20万返现4%；30万返现5%；40万送面包车一辆；50万送捷达一辆，可分批发货（糖酒会缴纳2000元定金，会后7日内打款即可）。 搭赠奖励：利润产品、常规产品（即非礼盒装产品）常年给予本品10搭1政策。 市场费用支持：利润产品、1*12礼盒装产品承担条码费、堆头和TG费用；支持部分业务人员，支持促销人员费用；提供终端物料支持；支持部分路演推广费用。 滞销产品处理：特价促销，公司承担促销费用及差价。 三元蛋白饮料—上市表现及糖酒会招商状况 上市表现： 自2010年7月底上市，至10月7日前，累计开发客户30余家，没有一家客户回款超过20万。铺市率、动销均不理想。 糖酒会招商状况： 收到11个客户定金共计22000元（每家2000元）； 累计达成意向客户近50家； 累计接待客户1200余家（按收取名片计算）。 三元蛋白饮料—糖酒会招商优劣势分析 优势分析： 主会场位置较佳，结合火车站附近的两家会外展酒店，配合业务洽谈酒店，立体展位布局较好； 会展前期无论是酒店还是会场外的广告单页派发，均属可圈可点。 劣势分析： 会前策划预估不足，宣传单页很9日下午就用完了，会场整体气氛没能够烘托出来； 三个展位对试饮均不够重视，不能有效利用试饮留住客户； 业务团队不专业，谈判口径不统一，闲的闲死，忙的忙死； 只是等客，不会拉客，促销人员没能完全发挥作用。 不能分别对待大小客户、分辨真假客户，平均用力，降低了效率，谈不出效果。 三元蛋白饮料—经营优劣势分析 经营优势分析： 企业实力强，后期投入有保障，生产品控有保障； 区域性强势乳品企业，区域性品牌号召力强，区域性客户资源优势； 经营劣势分析 产品上市前没有预热； 产品包装一般，诉求点不突出，一味追求老三元的“有爱、有缘、有三元”， 口感一般，不能满足好喝能多喝的饮料定律； 整体营销策划混乱，毫无章法，非专业饮料营销团队所为； 蛋白饮料为三元食品附属产品，集团重视程度不高，配给资源不够，且其企业体制本身就是这个项目的绊脚石。