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启力校园推广营销之 “全体启力.赢在校园” 策 划 书 策 划 人： 策划日期：XXXX年XX月XX日 目录 一、团队介绍……………………………………………………2 二、策划主题……………………………………………………3 三、策划目的……………………………………………………3 四、产品分析……………………………………………………3 五、营销环境分析………………………………………………3 六、SWOT分析……………………………………………………5 七、营销目标……………………………………………………6 八、营销策略……………………………………………………6 九、附录一………………………………………………………10 团队介绍 我们团队成员都是来自XXXXX学院XXXXX班的学生，我们的成员虽不是很优秀，但是在团队里都是不可缺少的一份子。我相信，永不言败，团结就是力量是我们团队的精神，让我们的团队启航启力！ 团队名称：启航队 团队口号：团结协力，启程启力！ 团队来源： 团队成员： 团队特色： 我们团队的平面广告形象设计主干，她们在品牌形象设计上有独特的创意，丰富的设计理念知识。营销策划中的出谋者，他们有着敏锐的洞察力，深厚的营销知识，策划出精人的销售方案。 团队优势： 我们团队有强大的凝聚力，拥有着不可抹杀的丰富想象力。年轻的我们有能力、有个性、有毅力、有默契，为着同一个目标奋斗。我们彼此相信，营销、营销，赢在今宵！ 团队目标： 每个人都有独立的思想，而一个不团结，心不往一处想，劲不向一处使，往往很难得到统一。缺乏沟通与团结协作的团队肯定做不成任何事情，其结果只能是成事不足，败事有余。 我们组一个团队，就是要保持一致的思维融入到一个团队当中，向着同一个目标努力追求、奋斗，团队就不会出现导向性的错误，才能突破成功那道线。 二、策划主题 全体启力，赢在校园 三、策划目的 本方案通过对娃哈哈产品启力正宗保健功能饮品的详细分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为启力该产品的营销策划及产品推广提供参考。 四、产品分析 1、产品 启力正宗保健功能饮品——标本兼顾 提神不伤身! 2、产品特点 1）科学配伍——7大营养组合 牛磺酸，改善身体疲劳；左旋肉碱，提高人体抗疲劳能力；氨基葡萄糖 ，改善免疫功能；肌醇 ，促进脑细胞营养供给；烟酰胺，营养强化剂 ；维生素B1 ，改善精神状况以及维生素B6 ，人体脂肪和糖代谢的必需物质 。这样的营养组合让你喝了更健康、更能提高人体抗疲劳能力。 2）标本兼顾 提神不伤身 启力注重于通过7大营养素提升人体自身的免疫力，“由内而外”地达到提神效果。简单地说，红牛是单一靠咖啡因的提神，容易透支，导致免疫力下降；而启力是边提神边补充营养（比如氨基葡萄糖，左旋肉碱、维生素群等），让人体通过自己产生能量来达到提神抗疲劳的作用，所以说是标本兼顾的健康提神，这样的提神更健康、更持久、更有效！ 3）随时随地，健康活力 一瓶启力，保健、解渴，随心随愿。每天一瓶，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；乏味之时，增强体力；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而独特的味道，让人无限神往！ 五、营销环境分析 1、当前保健功能饮料市场状况及市场前景分析 中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场将进一步扩容，未来的饮料企业将围绕健康这一主题角逐市场。州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权2011年市场上功能性饮料补充能量预防上火护嗓治疗慢性咽炎（下半年推出）清嗓苦茶护嗓润喉莱阳梨汁专家指出，人们的消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变。随着对自身健康的日益关注，人们对于食品饮料的要求越来越高。今天人们所希望的食物是低热量、低脂肪、使用天然原料制成的。而 “三低”食品（低糖、低热量、低脂肪）的炙手可热，无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力。1、娃哈哈的通路策略 厂商之间实行双赢的联销体制度；启力构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌，启力可以以最快的速度被市