【陈建民】快消行业管理问题分析及解决方案.pptxVIP

快消行业管理问题分析及解决方案; 行业划分 零售、日化、食品、保健品、饮料、酒类、烟草以及非处方药（OTC) 典型行业举例-日化行业 日化主要以美容、美发、护肤、沐浴类等 知名跨国企业：宝洁、联合利华、欧莱雅、强生、安利、汉高等 知名国内企业：纳爱斯、上海家化、丝宝集团、隆力奇 典型行业举例-食品行业 包括乳业、糖果巧克力、休闲食品、速冻食品以及调味品等 知名跨国企业：玛氏、雀巢、麦当劳、肯德基、达能、卡夫食品等 知名国内企业：冠生园、光明、蒙牛、伊利、康师傅、统一、雅士利等；保健品如黄金搭档等维生素 饮料行业 饮料可分为：茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、瓶装水、咖啡饮料、乳饮料、功能饮料等 知名跨国企业：可口可乐、百事可乐、雀巢、英联食品等 知名国内企业：汇源果汁、康师傅、统一、农夫山泉等 酒类 酒类可分为：洋酒、白酒、葡萄酒、啤酒等 知名跨国企业：法国卡斯特、英博啤酒集团、SAB、保乐利加等 知名国内企业：五粮液、茅台、青岛、长城、张裕等 非处方药（OTC） 知名跨国企业：美赞臣、葛兰素史克、辉瑞、罗氏、施贵宝、拜耳 知名国内企业：东盛、江中、华素制药、三金;快速消费品行业特征;;;易拓ERP快消企业案例客户;易拓ERP流通配销流程; 流通业信息化关键需求解决方案;分销业的销售帐款管理特色;合同签订客户门店;固定返利，明折明扣－通常KA客户在年度合约签定时要求以订单额的固定返点（可分为固定比率，固定金额，不固定金额）作为费用扣除，如家乐福，乐购，世纪联华等。 系统解决方案：在合同维护中，确定合同有效期间的返利条件及比率，并在下订单时系统自动计算返利金额（若为不固定金额，则可由人工自由指定返利金额），成立应收帐款后自动做相关帐务处理，解决人为处理时易产生的帐款差异。 ;现返条件-固定折扣(费用);现返条件-固定折扣(费用);累计返利－通常经销商的季返，年返或特殊营销活动中的非固定现金返利。 系统解决方案：系统可自动按预先设定累计返利条件计算出各向客户应返金额，在下订单时录入本次返利金额，系统将控制在订单总金额的20％内，为符合会计准则中最高折扣额度。 若由于管理上需要需一次折完的，可单独更改管理帐折扣金额，成立应收帐款时，生成不同的分录底稿，以满足内外帐的不同需求。 其他单次返利，帐扣等可同上处理。 ;…;现返条件-实物返利;经营模式：类似于快速消费品行业的产销一体化经营模式 多级渠道管理 经销商（ 1200家）：涉及 全国一级、二级城市 终端（16000家）：大型KA卖场、二级超市、乡镇杂货店、专卖店 导购员（11000人）: 因不同区域市场、不同终端层级，涉及的销售策略差异大（影响经销商结算） 将经销商所对应的终端分为：全包、半包、直接操作三种经营模式。三种模式所涉及的以下管理均有差异。主要涉及： 市场操作费用（三种操作模式） 合同费用以及合同返利 导购管理以及提成费用 促销模式多样化 区分面对经销商、终端、消费者 终端费用的多样化 合同管理 无规则促销广告、管理费用报销 ;明一促销管理 - 产品促案;仓库储位管理;;建立采购商品预测模型;分销企业报数管理;集团多级物流配送管理;配送排车计划解决方案－基本资料;配送排车计划解决方案－预排车分析表;配送排车计划解决方案－配送排车班次设定;配送排车计划解决方案－排车单维护;配送排车计划解决方案－发车单;;;易拓解决方案－多角贸易单据自动生成;丁家宜销售公司架构;35;36;;;易拓 GP BS应用套件- B2B 电子分销管理流程;;易拓 M-Client可让企业成员在任何时间、地点，使用各种随身的行动装置，透过无线网络与易拓 ERP系统完成同步、实时的数据交换。;结合手机辅助业务员工作;业代管理需求分析;业代管理全方位解决方案;手机端软件主要功能;场景：店面营业员如何通过手机即时上报销售数据至企业ERP/进销存系统？;手机端软件功能示例—业务员定位;;品牌零售企业案例客户;品牌零售企业的特点;易拓零售功能示意图;商业百货信息化一体化规划;数据接口层，与金盛现有POS等前端应用集成;保险理 赔管理;The End 谢谢!