XX连锁超市战略规划报告.docVIP

XX连锁超市战略规划报告 概述 （一） 企业使命：服务广大的农村消费者，向农村消费者提供安全、低价的零售商品，为农村经济发展和消费者生活水平的提高贡献力量。 （二） 所有制形式：在所有制方面，本企业采用公司制。采用公司制对于投资者权责的明确和企业后期的发展及规模的扩大有很大的益处。 （三）企业类型: 企业采用连锁的形式，参照沃尔玛的经验，在条件允许的情况下，店面采用统一的布局，店内商品的陈列也将统一，这样有利于对连锁店面进行有效管理。 （四)产品种类：本着服务广大农村消费群体的初衷，超市日常经营以生活日用品为主，以农资产品为辅，包括食品、干货、日用品、生鲜、农资。其中，食品干货包括：冷冻类、冷藏类、调味类、粮油类、方便食品、冲调食品、休闲食品、干货、散货、烟酒类、饮料类、保健品、宠物类、季节性食品；日用品包括：健康美容类、纸制品、清洁用品、文具类、运动用品、玩具类、五金类、家庭用品、家庭私包、音像制品、小家电类、婴儿用品、鞋衣类；生鲜包括：生原料、熟食、低价海鲜、精肉、蔬菜、水果；农资包括：农药、化肥等。 企业目标 （一) 销售额：销售额受到地区消费人口、店面规模、商品利润率等一系列因素的影响，因此，每一乡镇应根据本地区客观情况拟定销售额。 （二）利润：经查，通常供应商的商品毛利率在5%左右，而自有品牌商品平均毛利为15%左右，可见自有品牌商品毛利率远高于供应商产品。开发经营自有品牌，顾客沟通：(1)广告：由于本企业连锁超市紧邻交通要道和集镇十字路口，因此超市应在店的外墙设立非常醒目的广告标牌，这样能起到较好的宣传效果。另外，超市可在乡镇集会时散发传单，这样可依靠较大的消费人群来实现较好地宣传效果；（2）促销：本企业连锁超市可采取赠品促销和价格促销的方式。赠品促销可以以一种实实在在的方式冲击消费者、增强品牌观念，并让消费者购买产品并长时间使用。可以说，赠品促销是一种既能短时间增加销量、又能起到长时间建树品牌的极佳促销方式。 五、运营管理 （一）组织结构图 连锁超市门店负责人 连锁超市门店负责人 连锁超市门店负责人 连锁超市门店负责人 店内督导 店内督导 店内督导 店内督导 副负责人 副负责人 副负责人 副负责人 客服部 客服部 客服部 客服部 财务部 防损部 商品部 负责人办 行政后勤部 企划部 财务部 防损部 商品部 负责人办 行政后勤部 企划部 财务部 防损部 商品部 负责人办 行政后勤部 企划部 财务部 防损部 商品部 负责人办 行政后勤部 企划部 部 日部 生鲜部 食品部 生鲜部 日部 生鲜部 食品部 生鲜部 日部 生鲜部 食品部 生鲜部 日部 生鲜部 食品部