基于云架构的移动教育内容与校园移动终端项目商业计划书+_精品.ppt

促进移动 业务发展 行业研究 校园移动终端必须绑定亲情号码，有助于长期绑定老客户 并购整合 核心竞争力 与亲情号码账户绑定，短信、通话、各类操作产生流量，有效提升老客户的ARPU值 发展亲情通、校讯通、家校通等业务，丰富业务品类 安全定位、云学习、下载等功能有可观的数据流量，实现流量经营 运营商推广校园移动终端的动力 市场容量与竞争对手分析 平安云 学习云 校园一卡通 儿童手机 学生手机 学生平板电脑 基于云端的校园移动终端项目 校园一卡通领域，有部分厂商以智能学生证、平安卡等方式，质量与做工较差。无一线品牌。做为B2B产品，目前缺乏市场竞争。 随着校园信息化以及校园安全工作的深入展开，一卡通的市场还没有真正打开。 学生手机市场是全新市场，目前只有万利达，优势是内容完整性，缺陷是缺少预装，使用非常不方便。 万利达已经是中国联通集采对象，也证明这个市场的广阔性！ 我们的团队创造出了儿童手机市场。有中兴、德赛、康佳等厂家进入，但受其设计与运作思路影响，市场影响力一般。随着民众对于该产品的认识，儿童机市场将进一步扩大。 学生平板式原学习机厂家的竞争重地，诺亚舟、步步高等均投入大量资源；也有幼教、英语等细分产品出现。受版权资源限制，进入门槛非常高。随着平板的普及，市场处于成长期。 经营计划 基于云架构的移动教育内容与校园移动终端项目 Q12013 推出CDMA和GSM两款一卡通 推出第二款TD-SCDMA儿童手机 推出LSE396、LSE386学生手机 推出幼教平板、儿童学习机、同步学习平板 学习云1.0上线 Q22013 Q32013 Q42013 推出三星四核LSE306学生手机 推出考试通、英语平板 推出TD双核LSE316学生手机 平安云2.0上线 根据运营商需求完成新品开发 学习云2.0上线 产品路线图 2013年度销售规划 品类 销售数量 (万部) 平均价格 （元，不含税） 销售额 一卡通 30 100 3000 儿童手机 50 120 6000 学生手机 10 900 9000 学生平板 10 800 8000 合计 110 / 26000 项目前期投资 前期研发费用 410万元 一卡通CDMA和GSM两款，主板开发、模具、试产、入网费用共计80万元 LSE396、LSE386学生手机已经投入。后续投入三星四核LSE306、TD双核LSE316，主板开发、模具、试产、入网费用共计100万元 学生平板5款产品，以采用OEM为主，滚动开发，前期开发费用50万元； 儿童手机新开发一款TD，主板开发、模具、试产、入网费用共计50万元。 学习系统开发30万元 学习资源版权50万元 平安云、学习云平台建设50万元 前期运营费用 180万元 早期运营费用评价每月30万元，按6个月计，合计180万元。 前期流动资金 2000万元 产品导入、量产以及市场推广，初期流动资金2000万元。 风险分析 技术风险：主要是技术领先性保持度的风险。应对措施是以自主开发为主，迭代管理与产品生命周期管理，产品线发布一代，开发一代，储备一代。 市场风险：市场风险主要来源于教育与消费电子产品的激烈市场竞争与价格战。应对措施是保持产品的差异化和独特性，形成行业门槛；此外还有市场开拓中面对的运营商捆绑政策变化风险，应对措施是以云服务提升运营商ARPU值，深度产品定制。 财务风险：项目运营比如面临财务风险，应对措施是增长速度与现金流的匹配，稳健经营，拓宽融资渠道。 经营风险：经营风险主要来自于供应链，对应措施合理的计划调度和构建全产业链把控机制，与重要供应商建立战略合作关系。 人才风险：人才风险一是核心人才的招募，二是人才流失。应对措施是以具有市场竞争力的薪酬、建立关怀的企业文化规避人才风险。 2013年度财务规划 销售终端数量：110万部 不含税营业额：26000万元 综合毛利率： 18% 毛利： 4680万元 减： 研发费用： 410万元 运营费用： 150万元 售后计提： 140万元 人工费用： 400万元 财务费用： 800万元 费用小计： 1900万元 税前利润： 2780万元 注：本部分数据未经审计。 共创未来@2012 关爱云Love 基于云架构的移动教育内容与校园移动终端项目 校园一卡通 采用圆润的卡片式超薄外观设计，模具制造及表面处理均达到一流水平，更好用、更安全；简洁的按键，亲情按键的设计，可以实现灵活的呼入呼出；一键报警，全家放心。 参考外观设计 校园一卡通 结合了当前定位手机主流采用的 GPS设计架构，拥有优越的接收灵敏度、快速的TTFF，它的位置可以通过后台服务器或绑定的家长手机