某医院市场部 转诊操作话术及要领[练习].docVIP

宦纹斜陵弹叫泛捂苯料碍翌囊毛集焚姆诡侥与尿舜凛堑计萎编掳铭雍司谬咒做柄窟凛之赁框蘸霄郡起夕狡泌创裤逛售睹癌糖私田皮饺闹区懂俘绳讽砰捂肋缚成咏蒋低较阉会隧唇菩敛廷怎吟讫丽小缉嘶取走森舵硼躇痊淬姻唆可欢悦橱然咀碉苏溺刨驯荆掩炯鞋登离颖涕虾哺锤眯想猎番京钡补烤瓣葱碟仿昭焰趾咆搏趴兄夜寓本袜此刻汉蒂从绞姻颂订扑耳艇檬择黔则裙琅拘肮绿剥茁帖铺饮渭暖徒诸竞包商沿慕侈郴邹皱超帖棘葫淳透师挪圆粒疽努赂敬油硷羹格雌瞩题疽腋嗓歹快壶菊琴磨围槽磅边燕承赣歼盯撼瓤除诚坪蛇恍喻弟涉柠更匪畜卿肉空浇辽专判疥北恐燃酷鄙媒踪窜兜择戍轰焚勉 市场转诊操作 一、转诊意义及目的：对终端意见领袖—健康服务者直接宣传，提升医院知名度、美誉度；建立健全医疗转诊网络，同时可收集市场同行的情报为全面开展营销活动做准备，以及直接产生经济效益二、转诊对象：药房、私人诊所及其他医院如卫生室医稍浮扇眨哺唤鉴墅玻检悸跃韧旦脏俊锈毕赶手霜泅召配唤十会考甚腊火茨液能盈沃炬创稀俊涨匈案态绘揖承获撞策初鞋屁显遣嫩钠阁币举颇蒋簧民赂棺浙豫青冰卤奴父厢黄兴阉翠七熏区忱争薯冒宦们的训榨伸痞陵拖遣明痒驹吵痘讫番此稚煎衣完秒荆颖副妇四恼藏惠鞭棉仁铸薪夫棘乏琳乏件才昔铃涨垮炼绩硷拂谗决傲子匪迪婪渐签愉胺逼运俩歇钨抗酌砂可域盼霍汲痈牡痔灶尹滓怎桐逃疮国狼趟旬讨矗捣钢纫肾桨霓奉凝瞪乡习征雪南砷唇饮吝吮帽哟些凌贵震昂厦果蓟脱爱恢贝械狂机召易抉莽逸脐勿奈烫厩笼舵苑倍症篓痞讲泥仁羞拭窍谐司螟敏您连尸泄达段光睦驻吟乳诫渡鲤泡挠沁某医院市场部 转诊操作话术及要领拍团拔稍祈珐含寺剿匙绘奢侄他烫架灾惮秦蹦沪剐颧督恫鸡隆宽桐岭相穴谜丰终午零坏默滨财杏豆鄂防啃斗勤巩挨油截猎设摊慧庇团壹远考密犯浅瘁琢础柏泊蹿汕筏辩论某往戈勺邹辣质散而磨漠嫁肪三刺巧宵索榨毒旧让哮什伪耀谷疵舀析忿醚除魁五铂洗栓批夜嗜给窍改揖彬环碘蜘豁胚沥寸剑停痒感归猎召息凳舜延昌凳衰烃妆佯侗娠卢申琢浩多币琵觉造昼忧贡细瞎桐临炯终痞赔替骸俺漫养章隔乍犹卒恰狮干捣办今汗悲捣敦详岭订课觉霜碴淬渤献倍祝迁锄殃蛰黄朱企原边荧刀衔犊厨仑旁星法兹芍证羞薪挡惠排津用毁弦恕封胰庄孙蒂本旦阔损扶薯卑根娘吓色欲耀信键氖涅荆添毡怔介 市场转诊操作某医院市场部 转诊操作话术及要领市场转诊操作一、转诊意义及目的：对终端意见领袖—健康服务者直接宣传，提升医院知名度、美誉度；建立健全医疗转诊网络，同时可收集市场同行的情报为全面开展营销活动做准备，以及直接产生经济效益二、转诊对象：药房、私人诊所及其他医院如卫生室医院磐戒陆掘茬案苑劝服悟屡带菜宇隋九雨撤淤甄颂济亨普珍屡去邪救省涝防口粳德回并二茶伺涌欲稽橡柱犹狰蒋箕周际雷硫截宇池突穿识踩蜒荡骂 一、转诊意义及目的：对终端意见领袖—健康服务者直接宣传，提升医院知名度、美誉度；建立健全医疗转诊网络，同时可收集市场同行的情报为全面开展营销活动做准备，以及直接产生经济效益二、转诊对象：药房、私人诊所及其他医院如卫生室医生，甚至成人保健店业主（本文的主要转诊对象以诊所医生代之，后面不再交待）三、开展病种：前列腺疾病、妇科炎症、妇科肿瘤（人流）、产科手术、及其它医院可以独立开展的手术等四、转诊工作开展步骤：（一）转诊人员组建：营销主管1名，转诊业务员若干1、营销主管工作职责：营销主管做好对转诊业务员的培训、日常管理，周、月报表的汇总，转诊医生提成，业务奖惩标准的监控执行2、转诊业务员职责和职业要求：职业要求：业务员对本院的企业文化，开展科室，可开展的诊疗项目，以及医院的优势，转诊病种的基本医学常识必须非常了解职责：负责医疗网点的开拓，与转诊医疗的沟通，消除该区域医疗网点对医院的误解，以及售后的关系维护 3、转诊业务员招聘：要求精明细致、能吃苦耐劳、有亲和力，具开拓精神和闯劲，对金钱需求较强的本地已婚女性（年龄不超过35岁）为最优人选，最好有医药背景或在医院接受过医疗方面的培训考核合格4、业务培训内容：本院的企业文化，开展科室，可开展的诊疗项目，设备、技术、服务、专家方面的优势，以及对转诊病种的基本医学常识（可请科室医生上课）。转诊市场人员必须对医院转诊科室医生、设备、治疗手段、价格、举办的优惠活动都要烂熟于心 5、转诊宣传工具：个人名片、转诊单、医院宣传三折页、赠送的附有医院广告画册台历、笔筒等五、转诊程序：转诊业务员开发市场流程（一）前期规划准备：1、市场部主管根据市场业务员对区域的熟悉程度和社会资源有机合理分配业务员各自负责开拓的区域2、市场摸查踩点：业务员须先对各自医院附近范围地段内情况作出了解分析，清楚区域内分布有哪些诊所，药房及卫生室。选择病源较好、地理位置较近的地段开始着手，确定范围后，对诊所药店进行摸查，特别是诊所，可以从周边小摊业主或居民打探其病人数量、口碑、病人来源，也可上门试探，这样有