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“雷”布斯与他的“米Phone” ---小米手机策划文案 目录 营销战略（固有模式） 米Phone的未来发展策划 米Phone的缺陷 。。。。。。 米phone横扫山寨！ 那是2011年的夏天，当人们还沉浸在iphone与安卓高端机所带来的非凡体验时，令众多手持国产山寨机的草根一族艳羡不已。这时有一个人携来一款神机。它有着不亚于三星、摩托罗拉、htc等品牌的硬件配置，拥有让无数人津津乐道的操作系统。更是有着亲民的价格！从此，“雷布斯”便与他的“米phone”响彻于神州大地！ 营销战略 病毒式营销 （口碑营销 饥饿营销） 网络媒体宣传营销 （微博造势） 二次营销 （低成本+治愈系） 网络媒体宣传营销（微博造势） 1. 网络媒体 小米手机没有做任何的广告，但是小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。 比如“从现在到晚上20：00，转发本微博就送出20个普通F码。 欢迎转发 ！“ 2.微博的营销功能 雷军通过他的朋友出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人拥有众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。 二次营销（低成本+治愈系） 1.高配置，低价格的产品定位，抓住消费者的心理。 2.雄厚力量的销售渠道，节约成本，降低价格，形成成本竞争力，借助运营商已形成的网点、渠道，更直接的接近消费者，扩大产品覆盖范围，形成规模效应。 小米手机的核心缺陷 定位：发烧友手机，用户定位过于小众 价格：低价市场 品牌：低价不高端 渠道：销售渠道窄，物流覆盖能力有限 售后：电话客服、微博客服、在线客服 小米未来发展策划 明确市场定位，找准消费者需求，拓宽渠道，加强售后。 市场定位 渠道建设 售后服务 小米在手 天下我有 Show me the world 广告语
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