化妆品沙龙会指导.pptVIP

达成销售，教育好会员沙龙会事在必行 加油！ 主持人前期工作隆重推出主讲人： 主持人开场引出嘉宾： 各位在场的嘉宾，今天我们有幸请来来自＊＊＊资深的某某专家，与我们一起分享＊＊＊。 主持人现场主持原则： 不能脱离主题，注意氛围营造。随时把握现场气氛及活动进行节奏。 注意：当现场互动氛围不够时，要能够随时调整带动气氛。 当现场出现脱离主题时，需要及时调整，将现场氛围重新拉 回主题内容上。 主持人选择：互动性强，灵敏度高，有幽默感最佳。把控度强的。 主讲人主讲原则： 课程内容能够与主题相结合进行，课程时间控制在40分钟以内，如需要互动可延长。 课程主讲形式 ☆ 分享式——请嘉宾参与与本次主题内容相关联的个人感受 ☆ 体验式——课程中对本次主讲内容进行嘉宾现场体验，如试用产 品，现场化妆，同时也可以以现场选择模特形式采取示范体验。现身说法。 ☆ 讲授式——以教育引导的形式贯彻整个课程，讲课人需要做足主讲内容的准备，尽量让内容生动有吸引力。 氛围带动 制造“轻松、和谐、愉悦的氛围” 开场舞或开场音乐烘托起整场气氛 主持人要懂得适时把握现场气氛，及时带动气氛 所有参加的美容顾问要懂得与主持人互动，配合整场气氛的拉动 不同时间段使用不同类型的音乐背景 课程互动环节划分： 课程互动环节，全员对主讲人的部分问题进行互动回答（实现互动方法，现场互动奖励,老会员心得分享） 试用产品互动，结合课程主题进行产品试用、模拟实践（当课程讲解中，需要产品试用时，所有现场销售美容顾问马上进行产品试用指导及试用服务） 鼓励带动现场会员积极参与互动 （当现场会员不够积极互动，需要现场美容顾问带动引导其积极参与，保证会议氛围） 配合老师课程进行现场节奏调整 （所有活动执行参与，美容顾问将作为活动参与第一人） * * 《美丽课堂》开展指导 主题活动推广————《美丽课堂》 课程开展原则：坚持专业化品牌服务理念 课程开展时间：专柜每月一次 课程形式：沙龙形式 课程目的：寓教于乐，轻松销售 课程主题：所有与时尚有关的话题为活动主线 课程内容： 时尚护肤新主张（新产品/新组合推广） 丽人大变身（新潮时尚类妆容/服侍/色彩搭配等内容） 美丽妈妈宝典（专业护肤流程指导讲座） 丸美护肤大比拼（分享感受，全套使用心得分享） 正确认识百货店开展《美丽课堂》的目的 品牌服务的附加价值体现 加强针对性品牌教育 巩固会员忠诚度 更有效、更直接开发新会员 快速推广新主张、新卖点产品 增加消费联带意识 《美丽课堂》准备工作要求： 明确本次活动开展的目的 确定好活动执行的场地、时间 锁定本次邀约的会员资源，落实邀约 确定活动主题 制定活动执行流程（会前、会中、会后） 场地布置 人员分工 《美丽课堂》目的 为什么做？要做什么？ 增加新会员 巩固教育老会员 提高客单价 推广新产品 宣传品牌 增加单一产品使用会员的配套使用意识 《美丽课堂》场地 结合沙龙会的人数，沙龙会的内容来确定场地 《美丽课堂》场地： 商场专属VIP课堂、咖啡厅、宾馆会议室、各企事业单位工会会议室 时间 按照时间情况安排时间，每场会议2-3小时 《美丽课堂》参会-目标会员设定 本次沙龙邀约的主要目标群体如下 品牌专柜A类、B类客户目标 商场VIP客户 目标单位潜在消费群体 按照年龄划分沙龙会员 按照喜好划分沙龙会员 按照推广目标划分沙龙会员 按照习惯划分沙龙会员 《美丽课堂》主题设定 活动内容与主题相符如： 《护肤新主张》、《爱生活、爱自己》 《好皮肤是如何获得的》、《5分钟大变身》、、、、、、、、、、、、，沙龙内容及沙龙会场布置应紧紧围绕主题进行。 《美丽课堂》前准备工作 主题 人数 场地 时间 人员安排 人员分工确定责任与任务 流程 方案 培训 邀约 问题点一，结合主题选择《美丽课堂》内容，嘉宾定位邀约标准 美丽课堂主题 《时尚女性美丽新主张》/《让肌肤弹起来的秘密》 本主题适用人群 《时尚女性美丽新主张》适用群体 年纪在22-35岁间，对潮流和时尚较敏感的白领女性或大学生 《解读让肌肤弹起来的秘密》适用人群 年龄在30-45岁间的女性人群，对抗衰有需求的女性消费者 《美丽课堂》嘉宾量 受场地 定位准确度 邀约质量 会议推广形式 参加执行人数 主讲人自身影响力等条件限制 标准《美丽课堂》嘉宾邀约 人数： 控制在30-80人， 邀约手段： 结合主题落实会员目标，进行邀约目标锁定，邀约名单整理、邀约分工落实、邀约话术制定、邀约时间及最终确认时间落实 问题点二： 结合主题《时尚女性美丽新主张》，请各组分组进行讨