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武汉烟草集团公司 集团总部管理诊断项目 现状诊断报告 2005年07月 武汉烟草集团公司 集团总部管理诊断项目组 报告目录 武烟发展现状概述 武烟集团管控，总部组织、流程管理系统及核心管理流程、人力资源系统现状诊断 武烟集团管控、总部组织和核心管理流程调整和优化框架建议（工作计划） 历经悠久传承的武烟在国内烟草工业行业格局变化的关键时期借助行政力量率先进行了省内资源整合，获得了跨越式发展的机会 兼并三峡公司 与襄樊卷烟厂签订兼并重组协议 与湖北清江烟厂洽谈兼并重组 2003.7 2004.11 2005.4 2003.9 2004.5 与广水卷烟厂签订兼并重组协议 购买大悟、咸宁卷烟厂的计划指标 兼并红安卷烟厂 227万箱(*) 167万箱 120万箱 83万箱 95万箱 武烟集团的前身南洋兄弟烟草公司在汉口建立分公司，创“红金龙” 1916 2001 红金龙跃居全国烟草行业36个名优卷烟行列 1995.10 武汉卷烟厂和原武汉市烟草公司组建武汉烟草（集团）有限公司 2003.4 武汉烟草（集团）有限公司进行工商分立 一系列的省内兼并重组，跨越式发展 资料来源：武烟集团网站，凯捷整理分析 *：227万箱包括襄樊和清江的指标 武烟的整合举措符合国家烟草总局“工商分离”后工业企业“壮大一批、扶强一批、搞活一批、淘汰一批”的政策和发展导向 国家局制定政策的目的和意义 深化市场竞争机制，推动资源重新调整分配 扶植和培育大品牌大企业，为下一步市场开放的国际化竞争做好准备 《烟草行业固定资产投资“十五”计划》 国家局明确了“十五”期间“壮大一批、扶强一批、搞活一批、淘汰一批”的思路； 使“壮大一批”的国家重点骨干企业（即将来发展到６家年产100万箱以上的国烟龙头企业）技术水平与国际先进水平发展同步； 使“扶强一批”的将来发展到年产50万箱的20个左右的“想跳龙门的鱼”的企业，技术水平接近国际先进水平，成为行业优势企业； 使“搞活一批”的年产10～30万箱的企业通过兼并重组实现最佳经济效益。 武烟省内整合的举措符合国家局的政策导向 武烟在国家局精神指导下进行了统一功能的强化，通过逐步兼并目前已经成为湖北省内烟草工业企业的业务统一平台 武汉卷烟厂 武烟集团 省内业务统一平台，已实现了销售和研发的全省统一 三峡卷烟厂 红安卷烟厂 襄樊卷烟厂 广水卷烟厂 清江卷烟厂 资产整合：统一资产管理、财务管理和资金管理； 品牌整合：一厂两牌，做大“黄鹤楼”和“红金龙”两个品牌；加大品牌整合力度，实行品牌扩张，提高品牌集中度； 供应整合：原辅料统一采购、统一储存、统一调拨 市场整合：整合市场资源和营销队伍； 生产整合：计划资源统一安排，生产统一调度； 技术整合：成立省中烟公司技术中心； 武烟在国家局4个统一的基础上提出的6个整合 国家局的4个统一： 资产统一、品牌统一、采购统一、销售统一 资源整合和业务统一已经初见成效，武烟在市场方面获得了较快增长，尤其是红金龙品牌在规模和影响力上获得了显著的提升 武烟经过近两年的努力，已经逐步适应了市场导向带来的压力，实现了集团销售额和利润的快速发展 2002~2004年武烟集团卷烟销售额和利润（亿元） 资料来源：武烟集团提供，凯捷整理分析 通过省内整合，武烟快速的获得了计划指标资源 2002~2005年武烟集团卷烟生产计划（万箱） 资源整合和业务统一初见成效 红金龙已连续16个月占据全国增长最快的品牌首位 红金龙05年销量将突破百万箱，形成国内市场“三红一白”的新格局 完成整合仅是武烟发展目标的第一步，随着其他企业整合步伐的加快，竞争对手能级的提高，竞争将更为激烈 杭州 南京 红塔和红河合并 昆明与曲靖合并 上烟 北京 天津 石家庄 白沙 宁波 白沙与石家庄建立合资企业 上烟收购了北京和天津 2004年卷烟工业企业销售收入排名 目前国内主要的烟草企业纷纷进行省内整合和省外合作并购，企业能级进一步提高 武烟所面对的竞争对手实力将比原来更为强大，竞争越来越激烈，超越其他竞争者的难度也越来越高 资料来源：内部访谈，武烟集团资料，《2004年中国烟草行业研究报告》，凯捷整理分析 收入(万元) 排名 企业 672516.10 10 广州卷烟二厂 684475.30 9 武汉卷烟厂 694486.40 8 颐中烟草集团 698641.10 7 曲靖卷烟厂 941860.40 6 杭州卷烟厂 1103933.90 5 常德卷烟厂 1131114.10 4 昆明卷烟厂 1199076.30 3 长沙卷烟厂 1750331.00 2 玉溪红塔集团 1883951.00 1 上海烟草集团 虽然近两年实现了快速增长，但武烟仍处于非强势品牌地位，与国内烟草工业重点核心企业的水平差距明显 资料来源：内部访谈，武烟集团资料，凯捷整理分