保险公司专题学习课件增员观念与方法PPT课件.pptVIP

这个世界上最影响一个人成功的不是别的，而是你的思想，即观念。 启示：西方人是如何改变我们赚钱和工作 观念的？ 观 念 一个观念 没有不买保险的客户， 只有不在你手里买保险的客户； 没有不做保险的增员， 只有不愿跟着你做保险的增员。 二个习惯 不想当将军的士兵不是好士兵， 没有付努力就想当将军的士兵永远当不了将军！ 晋 升 增员 做 三种技能 说 问 听 －－“变革中”创新的销售法 让我们感觉销售的简单 －－“变革中”创新的增员法 让别人感觉增员的简单 －－“变革中”升级后的简易增员法 我们将“简易风”进行到底 三大增员观念 一、组织发展是一切事业成功的必然选择 二、组织发展是寿险业的命脉 三、组织发展让我们享受更幸福的人生 亲眼所见1： 已有136年历史的日本明治生命保险公司，其高级销售 管理人士告诉我们，寿险经营最重要的就是“增员！增员！ 增员！” 二、组织发展是寿险业的命脉 亲眼所见2： 在大连“世界华人保险大会”上，一位年近花甲、 来自香港寿险业非常资深的祖师爷级的营业部经理黄老先 生，其睿智的演讲，特别是他所育成的四代营业部经理的 同时登台亮相，让人惊羡不已。在香港这么个弹丸之地， 黄老先生的销售体系总人力超过2000人，他的年收入超过 1000万港币，个人资产2个多亿。不可思议的是他告诉我们 他现在“每天要做的事就是增员！” 亲眼所见3： 总部设在北京的中美大都会人寿保险公司，是业内最坚决 执行“精兵政策”的寿险公司，但其2005年人力成长目标要从年 初的400人快速增长到1000人以上。 亲眼所见4： 在北京寿险市场，排名前5位的均为大中资背景的公司， 但近年来营销人力呈逐年萎缩趋势，竟无一例外！相反， 有几家外资背景的公司营销人力逐年增加，大有今年就会 跻身前5强之势！ 1.增加收入 在大部分地区，寿险保单的件均保费为2000元左右，每个月 能出4件、即每周一件保单的业务员就已经是很优秀的业务员 了，但其月收入也仅为2500元左右；要想达到5000元以上的高 收入，每个月就必须出8件保单，即每周两件！这对绝大多数业 务人员来说，是一件很难办到的事。而事实上，在寿险营销队 伍中月收入5000元以上的人比比皆是，经过仔细分析，发现这 些人的一个共同点：90%的是业务主任和营业部经理，因为他 们除佣金之外还享有丰厚的组织管理利益。 三、组织发展让我们享受更幸福的人生 2.扩大事业 麦当劳、肯德基将连锁企业的完整经营模式带入了中国 大陆，不管你是在北京还是在昆明，所尝到的汉堡包的味道 以及所享受到的服务均是高度一致的；天南海北的麦当劳、 肯德基连锁店的老板们也是高度一致的赚钱。当然，赚大钱 的肯定是麦当劳大叔和肯德基上校了！寿险业的经营也是如 此，如果你能将你的销售能力、管理能力成批的复制出去， 你也能成为麦当劳大叔和肯德基上校。 3.结识朋友 读过水浒的人都知道，大名鼎鼎的水泊梁山108条好汉， 却是由晁盖等几人通过“聚义堂”广交天下朋友发展而来。在 寿险经营当中，客户是我们的朋友，业务员是我们的朋友； 客户的朋友、业务员的朋友，以及这些朋友的朋友，都是我 们的朋友，这是一个多么大的资源、一个多么大的市场！ 4.助人乐己 人寿保险制度是人类历史近200年来一项最伟大的发明， 是人类生存智慧的结晶，它让普通人及普通家庭也具备了 风险管理的能力。但在中国大陆，由于真正意义上的人寿 保险仅仅只有10年左右的历史，许多人对人寿保险的意义 和功用尚缺乏最基本的了解。因此，我们需要号召更多的 人来从事这项伟大的事业，让更多的人、更多的家庭能够 享受到保险的好处，这是一项真正助人乐己的事业！ —— 寿险推销是一份工作 —— 组织发展是一份事业 结论 以成功吸引成功！ 1、缘故市场 2、陌生市场 3、人才市场 4、转介绍（ABC沟通法则） 5、报招 6、其他 二、增员市场 他（她）们在哪里…？ 1、成交或未成交之客户 　 　 　 　 　 　 　如：对寿险，生命有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及他们推荐的人员等