可口可乐茶饮料之战精品.pdfVIP

指导老师：张广玲 2001 2001 参赛小组：商学院会计二班 小组分工：市场分析 ： 梁素萍 产品研发：赵烁 梁素萍 广告策划：陈蔚 江莉 促销策划：余唐健 1 目录 1 1 前言 …………………………………………………… 11 第一篇 市场分析 ………………………………………………… 2 一、整体市场状况 ……………………………………………… 2 二、市场细分 …………………………………………………… 3 三、目标市场的选择 ……………………………………………… 5 四、目标市场营销策略的选择 ………………………………… 5 第二篇 产品研发 ………………………………………………… 8 一、 产品设计 ………………………………………………… 8 （一） 产品介绍 …………………………………………… 8 （二） 包装设计 …………………………………………… 8 （三） 产品定价 …………………………………………… 8 二、 品牌战略 ………………………………………………… 8 第三篇 市场推广 ………………………………………………… 11 一、广告策略 ………………………………………………… 11 （一）广告理念 …………………………………………… 11 （二）广告创意 …………………………………………… 11 2 （三）广告媒体 …………………………………………… 12 二、促销策略 ………………………………………………… 14 1、 中间商 …………………………………………… 14 2、 零售点 …………………………………………… 14 3、 消费者 …………………………………………… 14 前 言 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日 的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天 然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享 有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。 然而，在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛 汹涌，鏖战正急。昨天的茶饮料老大“旭日升”在遭遇“康师傅”与 “统一”的突围后，由于缺乏创新与有效的营销战略，已经逐渐被二 者越抛越远。而当康、统的交战不断升温的同时，其他饮料商家也已 经“磨刀上阵”了。2001年夏天，哈哈集团的非常系列茶饮料的入 市，引爆了酝酿已久的茶饮料市场大战 。尽管茶饮料市场群雄并起， 并已形成了几大品牌共同