房屋地产销售策划.docVIP

关于销售整改要求 意见1：销售宣传力度太小，市场实操能力较为缺乏，广告作用很重要，广告的制作要提前。 整改要求：一、对于楼盘的销售应该采用多媒体式的立体宣传方式。 ①报刊广告②车体广告③户外广告④网络广告和微信宣传平台⑤户型彩页。前期应该是广告主要起长久渗透作用，应该考虑沿线公交车体广告或大型喷绘广告，其次顾客到销售大厅后要辅助宣传彩页和户型图，加深客户对楼盘印象和完善客户资料。到后期开盘前半个月要充分利用所有广告效应，制造炸弹式的效果，此时的广告就要套入第二种方式。 二、明确广告主题，制造事件，促进销售工作 吹响主题号角，制造活动事件，营造开盘氛围。真个过程中可以提前发放邀请函，当天现场进行开盘剪彩，文艺表演，礼品馈赠，抽奖等形式促进现场交易。 三、全盘布局，蓄势待发 宣传造势一波紧接一波，层层推进，打造企业品牌效应。 但是，这一切非常需要一个自己广告营销策划团队去实现。广告的质量好坏决定宣传是否成功。要突出楼盘主体，展现企业文化底蕴。 意见2：销售部要尽快开展客户信息收集工作，部分工作需要资金支持。 整改要求：尽快建立意向业主电子信息档，可以以QQ群，或微信圈子以及短信的方式与意向客户零距离。在节假日或发布重要信息时呈送问候祝福，楼盘工程进度，信息通知。 意见3：销售环节上采取外包形式还是自主经营开公司，要尽快明确。 整改要求：自主经营开公司的方式要比外包好很多，可以与物业公司搭配工作，相互配合。避免了外包公司乱承诺，乱答应的问题。 意见4：销售部工作上不专业、不标准、不规范，应加强专业培训，提高公司软实力。 整改要求:销售工作上应该加强专业的语言和礼仪培训，招聘一两位专业置业顾问，进行定时培训日常销售语言，礼仪和房屋买卖方面的专业知识。销售其实就是是企业利益的窗口，应该把窗口美化一下：一、礼仪人员统一着装。二、销售大厅应有自己的装修风格和视觉效果。 其实每位光临销售中心的客户都很享受专业的礼仪接待和统一的工作服装以及标准的销售大厅所带来的视觉系效果。 销售部：李茂 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- --------------------------------------------------------------