刘炜老师：房屋地产互联网思维与商业模式创新.docxVIP

房地产互联网思维与商业模式创新【课程目标】1、让房地产企业决策者了解互联网发展的大势和应用2、掌握现代房地产企业商业模式的运营 3、掌握互联网与传统企业模式的结合，寻求房企转型升级之路。【课程对象】房地产公司董事长、总裁和中高层管理人员【课程时间】1－2天【建议培训人数】50人以内【课程模式】讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。【课程提纲】第一讲 房地产互联网思维驱动商业模式变革一、商业模式的演变1、企业生命周期的墨菲定律2、好的商业模式应该具体什么样的条件？3、商业模式是企业竞争的最高形态4、挖掘不一样的商业模式5、从沃尔玛到淘宝看卖场的商业模式演变二、成功的商业模式特征1、行业卡位2、轻松赚钱3、可复制4、不易模仿三、房地产商业模式创新的互联网驱动因素1、互联网时代的特征2、从工业思维到互联网思维3、小米互联网思维的新商业模式4、万达的商业模式转变四、房地产企业竞争优势来源于关键资源与能力创新 1、关键资源特征 2、BRT网站的关键资源分析 3、腾讯是如何逼停新浪微博的案例解析：（1）星巴克卖的不仅是咖啡 （2）万达广场的O2O商业模式（3）互联网时代：万达、万科结婚事件第二讲 商业模式创新中的用户体验一、占领用户心智模式二、免费才是最贵的商业模式内核三、品类创新是顾客消费的驱动力1、把握消费者的需求2、特斯拉颠覆美国汽车行业三、商业模式中用户体验创新四、企业产品中的用户战略设置案例解析（1）拉钩网的精准用户选择（2）梦露睡衣免费赠送模式（3）恒大集团的无条件退房模式第三讲 新媒体颠覆企业传统营销模式 一、“杜蕾斯宝宝”：安全套是这样卖的1、互联网传播特点 2、《罗辑思维》改变传统媒体模式 3、SNS社会化媒体的出现二、大数据时代商业行为的改变1、脑白金“金弹”广告模式的消失2、新广告传播特征3、企业的媒体化属性 三、网络营销属性和特点1、利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎进行营销2、企业微营销运用案例解析：（1）天台山借助“私奔事件”打造营销卖点（2）奥巴马竞选筹款的商业模式创新（3）合肥万科之“包大人”微视频病毒营销（4）济南万象新天的“房的”营销事件第四讲 房地产O2O商业模式和数据库营销一、房地产移动互联网完成线上线下闭环1、手机客户端让你与巴布瑞时装秀同步进行　　2、LBS位置推送服务　　3、二维码成为移动互联网的入口 4、WIFI的使用　 二、房地产O2O商业模式下的企业机遇 1、滴滴打车和快的争夺移动支付入口2、3人企划团队每年吸引300万游客；三、 智能手机+二维码引领掌上商务模式 1、二维码应用类型：电子标签和电子凭证2、手机签到和点单3、手机钱包购物实现“闪付”四、数据库建设和精准营销1、客户CRM管理系统2、数据收集与商业行为分析3、通过数据进行圈层销售案例解析：（1）南京中海国际社区——微信才是置业顾问的神助攻（2）华润地产的“与董藩对话”总结讨论刘炜 房地产互联网应用培训师 香港信地集团品牌中心总经理新华网城市频道\房产频道总编辑、万家热线网总编辑一、【讲师简历与荣誉】●中国管理培训联盟讲师●中国高校EDP联盟讲师●中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员●新华网城市频道\房产频道 总编辑●职场履历：曾负责合肥信地城市广场（商业地产中的综合体项目）品牌和销售；曾担任合肥房地产交易网总编辑、合肥购房网总经理、新华网安徽区域总编辑。熟悉了解房地产开发的定位、流程和推广。曾负责给华润地产、万科地产、万达地产、金大地集团、安徽文一地产等做过企业互联网应用培训。●IT成就：曾成功打造三个千万级以上网站，分别是合房网、万家热线、吉和网，并担任这三家网络媒体的总编辑；曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。●教学生涯：曾任解放军陆军军官学院教官，主讲《军事运筹学》●职称学历：新闻高级职称，国内多家高等院校客座和兼职教授；研究生学历，分别毕业于南京军事学院、中国科学技术大学管理学院。●业界荣誉：知名实战型媒体营销和品牌专家，中国企业互联网BMI应用总教练；曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖二、【主讲课程】助理房地产互联网商业与管理】1、房地产企业微信营销实战攻略2、房地产新媒体传播与网络营销3、房地产互联网思维与商业模式创新 4、房地产企业的舆论危机公关管理5、移动互联网时代的房地产企业微营销【互联网商业与管理】1、互联网时代商业与管理模式重构 2、互联网金融与商业模式创新 3、互联网思维下传统企业转型与升级【网络品牌营销】1、新媒体传播与品牌运营2、互联网广告与内容营销 【企业微营销】1、自媒体传播与企业微营销2、微商时代的微店与微信商城运营3、企业微信营销实战攻略【企业电商和数据库