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中小房地产企业的发展出路在何方王大琨:IBM高级顾问、中国第3代沙盘模拟领军人物!清华大学管理硕士专业毕业！中欧商学院、清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中央财经大学等国内16所顶尖商学院总裁班特聘教授！曾在万科、泰达、新浪网、香港博志成集团、北大纵横咨询集团担任高级专家、部门经理、高级总监、副总裁、总经理职务！近9年高端管理人才培养经历。咨询、培训过的企业超过500个!现任北京天下伐谋管理咨询有限公司副董事长、高级合伙人！课程：房地产企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊房地产经营管理与领导力提升沙盘模拟特训营培训方案房地产团队领导力提升沙盘模拟工作坊房地产团队领导力与营销技能提升沙盘模拟工作坊房地产项目管理——沙盘实战演练工作坊中基层经理园林工程项目管理沙盘模拟MTP(房地产中层管理者素养能力提升)沙盘模拟工作坊RTTT（国内房地产内训师培训课程）　　当国家陆续出台一系列宏观调控政策的时候，必然会引起房地产行业的大洗牌，一大批中小房地产企业可能会在其中被市场所淘汰。但我们也应该清楚地看到因洗牌所唤起的行业规范与自律，必将会为更多经营规范且运营良好的中小房地产企业带来发展的机遇和挑战。　　避其锋芒，转战地级市场　　随着房地产市场的逐渐规范，开发商生存与发展的门槛也在不断提高，企业获得土地和资金的难度越来越大。一、二线城市要求开发企业的资金实力、开发水准、管理能力越来越高，包括政府的要求、舆论的要求和消费市场的要求。许多中小房地产企业在一、二线城市无法取得土地，融资渠道单一，招聘不到合适的人才，连生存都难，更不用说发展了。　　随着社会的不断发展，产业集中度的不断提高，中小企业面临着市场的洗牌，就如家电产业一样，很多中小企业将会被历史的车轮所碾过，这是任何一个产业发展的必然规律，这也是市场经济的必然。　　如今国内一、二线城市中，由于获得土地需要高额的土地出让金和担保金，中小企业一味与实力企业进行正面交锋，或者长期对抗，无异于以卵击石，自寻死路。但这并不意味着中小企业就没有生存的空间了，与其与实力企业在有限的市场里拼得你死我活，还不如另辟蹊径，转战下一级市场，去开拓更广阔的地级市场，甚至是县级市场，谁走在了前列，谁就将会赢得市场的主动权，进而做大做强。　　相对于郑州市场，中小企业在地级市还是有优势的。由于地级市与郑州存在发展水平的梯度差，市场竞争相对较弱，再加上地级市有人口众多、土地资源丰富、市场容量大等特点，因此与郑州相比，地级城市具有后发优势。　　河南房地产龙头企业河南建业集团早就敏锐地把握住了这一市场脉搏，率先进军河南其他17市地，并一举拿下禹州这个县级城市市场。建业将先进的开发理念和产品品质带入市地市场，赢得口碑的同时，收获了市场的认可。很多人也许会说，建业在市地市场利润并不高，但要注意的是，培育市场需要一个过程，品牌和口碑的树立将会对企业进一步开拓市场大有裨益。　　因此，中小房地产企业要尽快转变思路，认清自身的角色，适时进行战略性的调整非常必要。中小房地产企业生存还是消亡一定程度上取决于其空间战略是否成功。今后的地级市场甚至县级市场将会是房地产企业决战的主战场，不再是中小房地产企业的避风港，如果中小房地产企业不能在这一轮空间战略布局中获得立足之地并发展壮大，将会最终失去生存空间，这是房地产市场发展的必然结果。　　另辟蹊径，走差异化路线　　时下，一系列宏观调控政策在推动房地产业健康发展的同时，也给房地产企业带来了不小的冲击。其中，土地和资金是制约中小房地产企业发展的两大瓶颈。这两大块，就能使相当一部分企业被大浪淘掉。　　但这并不代表中小房地产企业就没有机会，从居易国际的路线来看，领先一步洞察市场，另辟蹊径，走差异化路线，也许能够拨开云雾见新天。　　居易国际的前身就是郑州的新地产。回顾居易国际走过的路，2000年在郑州当时的北部郊区开发面积达1000亩的超级大盘，而当时，大部分企业在角逐郑州市中心市场；紧接着，居易国际一个转身进入市中心地带，开发当时市场上没有的超小户型社区时尚派对，之后迅速在市区再克隆一个小户型社区，青年居易。　　青年居易的成功让新地产找到了一种可以快速复制扩张的模式，居易国际迅速在济南、南京等外省省会城市成功克隆出当地版的青年居易。现在回过头来看，发展郊区已成为郑州的趋势，只是居易国际早三年已经看到了市场的趋势，并领先一步把握。　　如今当其他企业发展郊区的时候，居易国际已经拥有了开发郊区的经验并形成了自己的核心竞争力；而时尚派对也开了郑州超小户型的先河，并在2003年、2004年占据了郑州的小户型市场，这比那些在2006年才开始“跟风”开发小户型的开发商更有前瞻性。以差异化战略起家的居易国际并没有停留在小户型上。　　在进入2005年之后，居易国际又将眼光拉回到郊区大盘上。这样做，是因为在