打造稳定成长的B2C系统.pptVIP

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2018-03-31 发布于江西
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打造稳定成长的B2C系统

打造稳定成长的B2C系统 2010年11月一、开篇认识B2C 做好B2C的几个必备因素 1、认识B2C 电子商务的本质电子商务改变了什么？ B2C的本质线下体验线上购买网络零售=网络做零售？ “B2C就是一门零售生意” 2、做好B2C必备的四大要素策略定位推广及成交系统库存管理物流管理《打造高效B2C系统》一、定位定天下 -B2C的楔子和成长策略二、增量增销售--B2C增量技术 -提升销售的四大关键系统三、成交等于成功—提升成交率的关键卖点表达与页面表现艺术四、客户价值挖掘数字淘金系统二、定位定天下---B2C的策略定位定位：选择策略方向选择成长重点 B2C的策略定位体系模式定位目标客户定位核心产品定位 B2C楔子策略 Ⅰ、你选择哪一种模式？垂直B2C 女士衣服 Ⅰ、你选择哪一种模式？垂直B2C 综合B2C B2C的策略定位体系模式定位目标客户定位核心产品定位 B2C楔子策略一）、为什么要选择目标客户？ 1、高效率的网络业务= “今年过节不受礼，收礼就收脑白金” 一）、为什么要选择目标客户？高效网络推广=找对人说对话一个网站（或推广）要有明确的目标客户，要聚焦于关键客户群二）谁是你的目标客户？影响最终购买决策有需要和能力（自己/他人消费）贡献80%的销售和利润三）你的客户还会买什么？你的产品在网络上和谁陈列在一起？二、B2C的策略定位体系模式定位目标客户定位核心产品定位 B2C楔子策略一）、选择核心产品的五大要素？代表类别特点代表实力、技术核心有竞争优势容易找到沟通元素能延伸消费二）、如何选择核心产品？第一选择，有优势、赚眼球又赚钱的产品第二选择，有优势、少赚钱但能赚人气，能直接帮助赚钱产品销售的产品第三选择，有优势不赚钱但能赚足眼球的产品。核心产品三）、核心产品在网络营销中的应用在网站上的主要位置展示三）、核心产品在网络营销中的应用在网站上的主要位置展示以核心产品为推广核心选择核心产品有关的关键词作为核心关键词。并且重点优化这一组关键词二、B2C的策略定位体系模式定位目标客户定位核心产品定位 B2C楔子策略品牌粘度是B2C的生命知道了解记得你=什么？京东=网络电器零售？七格格=韩版女装？当当=网络书店？柠檬绿茶=化妆品第一购物网 B2C成长中的楔子策略凡客的网络营销策略图打造高效B2C系统的内容一、定位定天下二、增量增销售--B2C增量技术 -提升销售的四大关键系统二、提升B2C销售的四大关键流量转化率单次成交金额成交次数 1、如何有效提升网络流量？免费有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告 1、如何有效提升网络流量？免费有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告 CPC CPS 2、CPS流量合作广告模式的流量合作：凡客、返利网流量合作的模式广告模式的流量合作：豆瓣网、返利网、去哪儿 3、媒体类型和实效控制提升B2C销售的四大关键流量转化率单次成交金额成交次数网站决定转化率影响转化率的六大因素 1、网站的品牌 2、流量的质量流量的来源信息的契合度 3、页面的体验实用性流程的便利性商品陈列分类导航 3、顾客的口碑 4、商品的吸引力商品描述商品价格促销活动 5、客户服务在线客服免费电话物流配送 6、支付渠道的方便性祝每一位借力网络，创造奇迹！联合早报网首页 QQ.COM 首页迅雷下载页面《实战商业智慧》2009年第04期（总121期） Company Logo 广告资源媒体主要计费方式有哪些信誉好的足球投注网站引擎百度按点击付费（类似CPC结算） google 视频网站优酷 CPM 土豆 CPC、CPM 酷6 包天、CPC、CPS 客户端迅雷包天 PPS 包天 PPTV CPC、包天风行包天 Company Logo 门户网站 SOHU 包天、CPC SINA 包天、CPC 腾讯包天、CPC 网易包天、CPC 导航网站 hao123 包月 360网址导航包月 114啦包月网盟北斗点击付费（类似CPC结算） AdSense 亿玛 4、媒体ROI效果评估 1）、不同的登录位置测试效果用不同的网站来区分效果用不同的页面来区分效果 2）、建立流量查询系统 3）、记录每个订单的IP地址 4.1、有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键词ROI报表 2009年11月10日关键词ROI表关键词类别关键词点击量消费 ACP值实际成单金额成单数量转化率 ROI 重点关键词减肥 460 3689.08 8.020 7389 16 3.48% 1.003 减肥药 182 4045.08 22.226 13458 30 16.4