快消品小终端制胜策略与管控技巧.pptVIP

第三部分：小终端管控策略与技巧 一、管控小终端基础——自身素质提升 二、管控小终端的四大策略与技巧 1、情感。以情感为线。 2、利益。以利益为纲。 3、规范。以规范为先导。 4、策略。以策略为准绳。 “教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞 快消品小终端制胜策略与管控技巧 第一部分：认识小终端 第二部分：小终端建设与管理 第三部分：小终端管控策略与技巧 一、什么是终端? 第一部分：认识小终端 实现产品销售 展示产品、品牌和企业形象的最佳舞台——终端承载着企业品牌价值的展现、具化、活化与积累的作用 二、终端的作用与意义 “决胜终端”，已成为众多厂商的营销准则和竞争手段！！！ 三、终端分类 按照售卖形式不同分类：大卖场，百货商场，连锁超市，便利店，社区食杂店，街头散摊，流动售货车，等 四、中小企业面临的终端困局? 五、什么是小终端？ 相对于现代渠道的大卖场,小终端是指面积在20平米左右，规模小、销量小、资金相对较少的B、C类店、社区便利店、路边或街边店等小型零售终端。 六、小终端的特点 1、分散性大。 2、单店数量多。 3、一次性购货少。 4、普及面广。 5、毛利率相对较高。 6、开发程序简单。 7、方便沟通。 七、小终端管控失当危害 1、跑店。 2、呆帐。 3、“移情别恋”，转销竞品。 4、倒价。 第二部分：小终端建设与管理 1、终端基础资料整理、分析、分类 是业务员的基础工作之一。对终端的基础资料有过一些大体的统计，缺乏的只是对资料系统的整理与后期利用。 2、形象终端的确定 小终端评估指标设置 2、形象终端的确定 根据所评估的分数对终端进行排名，根据排名顺序确定以下名单 3、确定形象终端的名单 3、形象终端包装、日常管理与维护 2、形象终端包装简要 3、日常管理与维护 4、对促销活动的支持配合，合作的巩固升级 5、对日常终端维护工作的检查、考核 6、以点带面，逐步推进 新疆其他地方 乌市其他区 沙区或天山区 7、形象终端工作完善与优化