3亿网民时代的品牌突围与电子商务.pptVIP

宝洁博朗与淘宝的合作，夷平了原有的互动行销模式，最大限度的将“眼球吸引→认知→认同→购买”给合了起来，将“互动”与“行销”完美的结合了起来。 阿里妈妈+淘宝=网络传播+在线销售 结束语 网络用户花费在大门户网站的时间日益减少，相反，各类在2.0网站的时间则大幅增加 * 精准营销场景定向锁定人群 在家，他看到了A品牌的休闲衫广告 在办公室 ，他看到了A品牌的西服广告 度假中，他看到了A品牌的户外运动服广告 全国联播能够根据用户的IP地址判断来源，知晓网民是来自于办公室？家庭还是酒店等?从而实现有效的广告投放 案例：千岛湖暑期推广 需求回顾 产品： 千岛湖旅游景点（夏日游） 核心目标人群：自助游的大学生，中小学生及家长 区域定向：浙江周边省份 活动时间：2008.07-08 活动主题：暑期千岛游 传播目的： 品牌及景点知名度的迅速提升. 借助网络媒体的影响力，为活动引流，吸引参与，拉动景点销售。 区域定向 50% 50% 频道定向 投放频道：财经+教育+旅游+体育+娱乐 活动总PV：2.5亿 每CPM价格：0.9元 总点击：22.7万 每点击花费：0.98元 点击分析 引入内容匹配 引入内容匹配机制，使得投放更精准地直击受众，点击率近乎翻了一番，并一直维持上升势头 核心目标群体为关注旅游资讯的学生以及学生家长，所以教育及旅游频道表现最好 更精准的行为定向，能带来更好的投放效果 优势3：全国联播之网购人群推广 阿里集团 用户信息数据库 全国联播站在巨人的肩膀上为广告主提供精准投放 信息匹配 广告投放 案例：化妆品客户精准投放原理 阿里妈妈化妆品人群精准投放原理 阿里系用户定位 我们可以根据用户在阿里系网站（雅虎口碑、支付宝、淘宝、阿里巴巴）跟化妆品有关的cookies（如购买香水、浏览美容产品、查询美容知识等）进行跟踪和分析，当她们来到阿里妈妈平台上的任何一家网站，我们可以推送相关的广告给她。 用户意图定位 分析用户跟化妆品有关的有哪些信誉好的足球投注网站关键词，精准定义用户的意图 利用独有的技术，15%阿里妈妈覆盖人群可被分析出使用的有哪些信誉好的足球投注网站词 垂直网站人群定位 用户上过相关的美容类网站（包含官方网站）和各大公众网站的美容频道，来到阿里妈妈平台后，我们利用妈妈的独有技术，可以根据用户的浏览行为进行精确的广告定向 长尾流量扩充 阿里妈妈通过技术手段，找到与该类用户特征相同的用户群体，向他们进行精准的广告推送 阿里妈妈精准投放流量来源分图 裂变Ⅲ：网络传播的帝国夕阳与电子商务的旭日东升 目前各大门户和垂直门户的网络传播模式同质化非常严重，人群覆盖重合率也高得惊人。由于其容量有限，传统的网络门户和垂直门户面对日益增长的网络传播市场却束手无策，在与投放客户的合作方面已经走进了死胡同，除了不断增加广告位和提价外别无良策，已经是帝国斜阳了…… 我们认为： 1）网络传播并不是简单的将平面图片等传统广告形式变成动画放在网上，它是企业整体传播战略的一个组成部分，同样需要策略的指引。 2）网络广告并不等于互动行销，“互动行销+电子商务”是网络传播的高级阶段，能将眼球和曝光率转化为真正的销售量。 3)广告、信息与服务三者的模糊化：将适当的广告传递给目标受众，对于目标受众来说，接收到的信息已经不再是广告，而是“信息”；将间断的信息发展成连贯的信息，则可升级为“服务” 对转化率的重新认识 门户营销 擅长建立普遍认知，在单位曝光方面成本占优； Alimama+taobao 社区营销 门户营销 有哪些信誉好的足球投注网站营销 社区营销 到达率略小，单位曝光成本不占优势，但基于对用户兴趣点的掌握，社区营销在建立忠诚和偏好方面具优势； 有哪些信誉好的足球投注网站营销 关注于用户有哪些信誉好的足球投注网站过程中的兴趣，对建立大范围的认知并不具优势，但能够提供更具针对性的信息，从曝光到行动的转化率很高； Alimama+taobao “广告+行销”模式，关注用户从“认知—认同—购买”的整个过程，强调从认知到交易之间的转化关系，彻底打通“互动”与“行销”。 Awareness/ Interaction Preference/ Loyalty Buy 从认知到行销：运动品牌网络传播的三重境界 第一重境界 事件性营销—天下谁人不识君 2008年的北京奥运会通过网络传播，包括视频直播、文字直播、各类形式的专题报道、网站的专门奥运板块等形式，吸引了无数的访问者，传播面非常广。业内专家普遍认为，随着互联网的发展，体育营销与网络的结合将更加深化。 第二重境界 频道冠名—独上高楼，望断天涯路 目前，国内各大门户网站的体育频道几乎被体育运动品牌以“战略联盟”的形式瓜分一空：李宁与网易，新浪与耐克，搜狐与