生与死-剖析医药招标命门-20051226.pptVIP

生与死 剖析招标命门 招投标信息点时间点分析 招标价格制订依据 药品招标价格定量评分对比表 价格得分测算表 竞争对手在各地的历史报价 关系人员公关结果评价 商业单位的建议 产品硬件 招标成功阶梯 招标人为因素 评标准备（标准、分值） 定量评价（专家打分） 定性评价（专家表决） 定标（医院划勾） 落标后的危机处理 落标后申述的工作思路 正确把物申诉的有效期限 寻找申诉理由、编制申诉资料 申诉屏障 选择“关键先生” 偏门招投标 恶意投标 直接 间接 围魏救赵 声东击西 当前招标热点 国家发展改革委要求暂停22种降价药品的招标采购 暂停招标采购不等于暂停集中采购 公共采购权力不能私有化 药品集中采购将由以招标为主的过渡性政策安排向以集中为主的制度安排转变，公立医疗机构将逐步建立集中采购制度。[美国集中采购组织（GPO）] 网上集中采购将成为药品招标采购的替代方式 3-5年内以药品集中采购为主要组织形式、具有中国特色的医药电子商务将实现跨越式发展，成为我国药品流通的主流模式。 如何进行招标营销 讨论： （任举1个区域） 请尽量多的列出招标信息的来源途径 如何选择投标合作商业 如何选择投标合作伙伴 如何确保中标 请描述近期某一个省/市级招标的流程 如何做出一份完美的标书 药品集中采购新政! 2006年分月招标预计 * 定标 分标 合同签订 信息确 认时间 出标书时间 公告文件 澄清咨询 资格预审 定性定量评标时间 报价时间 竞标时间 提交资料截止时间 评标报告编制时间 采购 公司组织机构建立立 有效的信息管理系统 实力伙伴 专利技术 专项攻关 千里之行始于足下 专业化 高度竞争 专向公关 吃透招标文件 现场 药学专家 临床专家 管理专家 补标 撤标 主动进攻与被动防守 比较项目 公开招标采购 网上邀请竞价采购 采购目录 通用名 商品名 数据来源 医药企业 医疗机构 品牌筛选 专家委员会集中评审 医疗机构分散评审 成交品种数量 限制品牌数量，每一质量层次1~3个 不限制品牌数量，医疗机构可自主决定成交品种 成交方式 按专家评审分数排序，分数靠前者依序中标 网上竞争性报价符合标底要求者自动成交 适用政策法规 招标投标法、合同法、药品集中招标采购政策等 合同法、电子签名法、互联网药品交易服务审批暂行规定、药品集中招标政策等 项目采购法规 一般为90天~180天 一般不超过30天 项目成本 高 低 实现方式 手工操作、局域网系统、行业性医药电子商务系统 行业性医药电子商务系统 适用范围 采购量大、高价值、能够构成比较和竞争的药品 纳入集中采购目录的所有药品 公开程度 高 更高 竞争程度 更高 高 购销渠道 变动 稳定 比较项目 第三方电子市场 买方主导的电子市场 卖方主导的电子市场 投资主体 第三方 买方/第三方 卖方/第三方 法律关系 双向委托，双向服务 买方委托，单向服务 卖方委托，单向服务 服务模式 多对多 多对一 一对多 客户关系 会员制 买方契约 卖方契约 收费方式 卖方付费/双方付费 买方付费 卖方付费 覆盖范围 全国性/全球性 地方性 地方性/区域性 数据标准 国家标准/行业标准 企业标准 企业标准 服务内容 标准数据服务、采购代理服务、销售代理服务 采购代理服务 销售代理服务 服务成本 高 低 中等 结算方式 商业银行结算 买卖双方直接结算 买卖双方直接结算 市场角色 电子中间商 买方/买方采购代理 卖方/卖方销售代理 第三方电子市场与交易主体主导市场的主要区别 比较项目 公共采购 准公共采购 商业采购 采购主体 政府、军队、全额财政拨款事业单位 公立医疗机构、学校等非营利性事业单位 企业/其他营利性机构 资金来源 纳税人 纳税人+自有流动资金 自有流动资金 性质 公益性 公益性/经营性 经营性 权利来源 法律、法规、规章、行政管制政策 法律、法规、规章、行政管理制政策/采购主体授权 采购主体授权 组织形式 政府主导 政府推动、医院主导、以集中为主 企业主导，以分散为主 采购制度 以集中为主 以集中为主 以分散为主 采购项目周期 长 较长 短 采购项目成本 高 较高 低 采购中介服务 非营利性 非营利性/营利性 营利性 特点 应用价值 虚拟性 以互联网为基础的数字化市场空间，不具有传统市场的物理形态，能够聚集全行业的医疗机构和医药企业，以动态价格实现交易过程 直接性 利用互联网的联结性强网络端点上的生产企业和医疗机构联系起来，形成