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可口可乐2011年度推广方案 ing Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value 可 口 可 乐 2011 年 推 广 方 案 VIVID 无处不在要爽由自己 vivid spreading 目录 企业调查研究 企业背景 环境分析 产品及竞品分析 营销推广计划 营销策略 营销目标 9月11月推广案 推广方案一 推广方案二 推广方案三 vivid spreading 企业调查研究 企业背景 环境分析 产品及竞品分析 vivid spreading 可口可乐在中国 可口可乐20世纪初在亚洲面世1927年在上海天津设厂1933年上海厂是美国本土以外最大的厂1979年可口可乐从返中国至今已投资11亿建成23家罐装饮料厂覆盖全国年销售额近百亿元 中国软饮料市场从20世纪80年代开始时至今日已发展成一个成熟庞大的市场随着经济的持续增长和居民的收入水平逐渐的提高中国软饮料市场以每年20的增长率递增在我国东部市场远远大于西部市场在消费层面东部远远大于西部但在增长速度上九略逊一筹 由于历史原因东部地区较全国而言较为开放略微发达软饮市场较为成熟软饮企业在分销能力和研发技术等方面都有着较为成熟的体系西北市场目前都被各大企业看好发展潜力巨大而以成都为首的西南区目前在需求度和挖掘潜力上有着无可厚非首选 vivid spreading 可口可乐在成都 成都-中国最佳旅游城市常住人口1400万年旅游接待量6800万含6700万境内80万境外本土和旅游消费能力和需求巨大迎着西部大开发凭借美食之都西部文化旅游之和如此庞大的流动人群潜在消费能力成都的潜力无可厚非 在成都可口可乐公司早在1995年就成立1999年正式投入使用以成都为中心辐射整个四川地区以每年超出全国水平的增长来看成都势必是软饮营销传播公关的首选 可口可乐公司市场背景 可口可乐公司 Coca-Cola Company 成立于1892年总部设在美国乔治亚州亚特兰大市是全球最大的饮料公司拥有全球48市场占有率以及全球前三大饮料的二项 可口可乐排名第一百事可乐第二低热量可口可乐第三 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌包括汽水运动饮料乳类饮品果汁茶和咖啡亦是全球最大的果汁饮料经销商 包括Minute Maid品牌 在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40的市场占有率而雪碧 Sprite 则是成长最快的饮料其它品牌包括伯克 Barq 的root beer 沙士 水果国度 Fruitopia 以及大浪 Surge 而在可口可乐在长达100多年的推广我们可以从中看出 无时无刻不体现着可口可乐今天所展示的内涵要爽由自己 vivid spreading 企业调查研 企业背景 环境分析 产品及竞品分析 vivid spreading 环境分析 宏观环境 全球宏观环境分析 整个世界市场日益成熟 市场增长日趋减慢达到饱和 发展中地区增长速度加快 中国宏观环境分析 相对开发且未被任何企业垄断 随着经济的增长收入的提高销量显著提高 宏观环境 微观环境 竞争环境 vivid spreading 微观环境 需求分散而又集中 品牌可口可乐的品牌效应 渠道覆盖全国的灌装饮料厂销售网点及优秀的销售团队 环境分析 宏观环境 微观环境 竞争环境 vivid spreading 竞争环境 竞争者目前百事为主要的竞品和对手 替代品的威胁目前还没有可以对可乐市场有替代性威胁的软饮 环境分析 宏观环境 微观环境 竞争环境 vivid spreading 企业调查研 企业背景