露露核桃露定位与诉求.pptVIP

露露核桃露之情感诉求 原生态的爱 露露核桃露 一 产品分析 产品概念 实物产品 露露以优质核桃为原料，采用传统的石磨加工工艺，最大程度保留核桃的原汁原味和营养成分，更加安全可靠，是一种天然的植物蛋白饮品。 是一种无香精，无防腐剂的绿色饮品，口感细腻回味悠长，适合四季引用，是馈赠亲友的佳品。 以“益智、 含有丰富的亚油酸，亚麻酸、蛋白质、磷、钙、多种维生素、大量的不饱和脂肪酸。可以”益智、补脑、润肤、养发、增强体质。”可 包装产品： 采用先进的铝塑无菌自动罐装生产工艺。 包装上边为深蓝色，中间为金黄色（一种偏向于核桃的颜色）下边为核桃图案，利于激发消费者的购买和饮用的欲望。 心理产品： 随着人们消费水平的提高, 对饮料的追求趋于营养、健康，绿色天然。 随着人们生活节奏的不断加快，人们更加崇尚简单、快捷的生活方式，但吃核桃比较麻烦，露露核桃露饮用简单方便，而且富含丰富的营养，符合现代人的消费习惯与追求。 产品历史 露露核桃露是露露集团于2009年在北方市场（露露杏仁露的主要市场）推出的一款新产品。 二 群体分析 三 竞争分析 露露核桃露，于2009年中秋节左右正式上市，在核桃露行业里，并不算早。市场上已经有数种核桃露产品，在这些核桃露产品之中，六个核桃，无疑是最强劲的一支力量。所以，我们重点分析六个核桃与露露核桃露优劣势。 对比表 定位与诉求 六个核桃 定位：是一种健脑补脑的饮品。 广告语：经常用脑，常喝六个核桃。 ? 大寨核桃露 定位：营养实惠的礼品 广告语：送礼送大寨，营养又实在。 定位与诉求 露露核桃露 定位：原生态的绿色营养饮品。 诉求：一是绿色，天然，营养，一种绿色的 生活方式；二是能传达展现亲朋好友之 间的真挚关怀的饮品。 四 商品概念的确定 销售重点与定位 从消费者需要来讲，在当今生活中各种食品充斥着各种添加剂，危害消费者的身体健康。使用绿色食品成为一种风尚。露露核桃露的诉求是强调原生态，而这也是其他竞争者不具备。 在快节奏的现代生活中，人与人之间的感情往往容易被忽视，而实际上他们需要更多的爱和关心，更多的心与心的交流。露露核桃露作为一种情感诉求的产品，为人们表达真挚的感情提供了纽带。 定位 所以我们认为露露核桃露的定位是一种追求原生态的情感诉求的纯天然绿色饮品。 露露核桃露取材天然，并采用传统的石磨加工工艺，天然绿色原生态。功能上要避开六个核桃健脑补脑功能的诉求，着重强调原生态的营养饮品。 露露核桃露的产品定位是平时亲朋好友间的表示关怀的保健植物性蛋白饮料。以亲情友情爱情之间的相互关心为纽带，提出一种原生态关爱的观念，为在现在各种生活压力下奔波忙碌的人们提供一种自然纯朴的关爱，这是从情感方面进行的区分。 因此，露露核桃露的广告语是 “原生态的爱，露露核桃露”。 五 表现概念 广告目的 广告目的：增加销售量 目标市场：儿童，妇女，老人，各年龄段人群（没有明确区分），主要是亲朋好友送礼时的选择。 时代风尚：天然绿色，原生态情感 广告语：原生态的爱 露露核桃露 六 创意表现 高考篇 画面一：黑板上“高考0天”醒目的大字。早晨，同学们陆陆续续走进教室。一个女生坐下把手伸进课桌里拿书，不小心摸到一瓶露露核桃露（特写），她很惊喜。 画面二：她同桌女生看到了很羡慕，都在想这谁送的呀。她想伸手拿课本，结果也拿到了一瓶露露核桃露，她也很惊喜。两个人很高兴也很好奇谁送的。 画面三：这时她们看到周围的人手里也都拿着一瓶露露核桃露。 高考篇 画面四：一个男班主任透过后门的玻璃窗，看了下，会心的笑了，走了。 画面五（回忆）晚上黑漆漆，班主任拿着手电筒往他们课桌里，一个个放露露核桃露。 画面六：班主任放露露核桃露背景，出现一句话：原生态的爱，露露核桃露。 爱，一直伴你左右 画面一：丈夫很晚下班回家，特别累。简单的吃了几口饭。然后又坐在了电脑前工作。她很心疼。 画面二：他忙到很晚，倒头就睡了，她看着他疲惫的身躯，十分担心他的身体会不会熬得住。 画面三：她突然有了想法，然后往他的公文包里放了一件东西（这里不展现是什么） 画面四：他急忙吃完早餐，准备要走，她递给他公文包，并甜蜜对他说：加油，我在你身边~她丈夫开心的笑了，说再见，等我回家。 爱，一直伴你左右 画面五：他拖着疲惫身体走进办公室，坐下打开公文包，突然有一瓶露露核桃露掉了出来。 画面六：捡起了露露核桃露，看到瓶子上面还有她写的纸条：亲爱的，原生态的爱，原生的营养，我一直在你身旁。他开心笑了，咕咚喝了一瓶，很精神的开始了一天的工作。 画面七：画面出现logo