2009双沟酒业苏皖联动拓展战略思考精品.pptVIP

品牌 规模 省内重点市场 主要产品及档位 品牌及传播 种子 　 2008年销售规模10个亿 除了在大本营阜阳市 场外，合肥市场经过 多年的运作，在激烈 的竞争中也取得了了 一席之地，另外在芜 湖、黄山、马鞍山、 铜陵具有一定的市场 地位 醉三秋+种子的双品牌运 作，其中最三秋和种子 系列为为主推产品。 种子系列：（柔和68元，祥 和30元） 醉三秋系列：（底蕴88元， 天韵188元）。 品牌核心诉求：柔和种子系列诉 求“柔和”的品质，直接在品牌名 称上体现，醉三秋诉求“恒温窖 藏，绵柔好酒”，同样为品质诉 求； 品牌传播：种子品牌传播较少， 传播资源多倾向于醉三秋，醉三 秋在上市阶段有较多的地面传播 手段，如路牌、公交车出租车候 车亭等，同时冠名电视节目。 总体概况 * 总结 徽酒一直以终端营销见长，在经历了全国市场萎缩后，逐渐重视品牌系统化运作，但相对苏酒而言，存在一定的品牌短板现象。 徽酒在安徽市场割据明显，但各品牌在全省市场发展不均，尤其是在沿江马鞍山、铜陵、芜湖一带存在一定市场机会。 各品牌主流档位集中在30~128元之间，128~200元之间没有强势产品和品牌进行角逐，存在一定的突破机会。30~50元档主要二线品牌产品为主，品牌势能相对较弱，且渠道利润趋薄，具备一定的切入机会。 * 谋 定 Part 2 “谋定而后动”安徽市场对于双沟的拓展既是一个机遇同时更是一个挑战。苏皖联动双沟市场机会点在什么地方？如何联动？ * 板块联动之区域布局 依托核心联动 南北呼应拓展 * 将马鞍山、芜湖、铜陵、安庆等沿江一线市场以及滁州、宣城等近江苏市场纳入“大南京市场”联动圈。 将砀山、萧县、灵璧、泗县、五河、固镇等处于苏皖边界的市场纳入“大徐宿市场”联动圈。 合肥由于在市场容量和对其他区域在引导辐射性方面的重要作用，同时由于南京联系便利性日益增强，在未来联动发展中将起到重要作用。 * 板块联动之档位布局 聚焦双核 针对布局 锁定核心档位 1、128~200元 2、30~50元 针对市场机会，合理的选择价格档位布局 * 30—50元档位。作为大众消费档位，未来市场容量仍将进一步增强。安徽市场此档位以成熟档位为主，产品老化、价格透明，渠道和终端的利润较薄，主要为消费者推动销售。双沟凭借品牌力优势配合高的渠道利润和消费者拉动在此档位存在一定机会。 120—180元档位。品牌是徽酒品牌的软肋之一，导致大多数品牌主要产品集中在120元以下，所以在此档位遭遇徽酒阻击季度相对较小，同时随着消费的升级，档位的市场容量也将进一步提升。 * 板块联动之经销商布局管理 1+1运作系统 * 由于徽酒板块的渠道封闭性，后来者的双沟无法获得优质经销商资源。受经济危机影响，出现了一部分由于行业外资本转移形成的新经销商群体，此类经销商拥有资金和人脉资源但是缺乏市场运作的经验和渠道资源。 双沟可通过1+1嵌入式的运作辅导的方式，充分利用他们资本和人脉资源的优势，发挥自身市场系统化运营的优势，实现双方的共赢和市场的成长。 安徽成熟的白酒市场造就的大量优质分销商资源，同样对于双沟的经销商布局有着特殊的意义。 * 板块联动之渠道运作 规避红海 创新发展 * 餐饮渠道的高壁垒性，使得渠道资源匮乏的双沟无法通过此途径启动市场，双沟可借鉴古井在合肥市场的操作思路，避开餐饮，通过名烟名酒、商超和团购渠道系统运作的方式实现市场的启动。 直销服务体系。通过提供产品之外的附加服务，来提升品牌的附加价值，提高消费者对于身份和尊崇感的心里需要。如定制产品的开发、24小时送酒免费送酒、为VIP客户提供的酒后代驾等。 针对网络购物渠道的发展，可以将线下的实体店通过网络在线上进行网络渠道的拓展，适应年轻消费群体的消费习惯和需求。 电视购物平台也可作为未来白酒销售渠道一种尝试进行探索。 * 板块联动之品牌传播 资源活用 点状爆破 * 安徽市场电视媒介资源丰富，且媒体集中度较高，同时消费者对媒介也有着较好的接受度。 良好的媒介环境为双沟品牌传播提供了性价比较高的传播资源。 * 在品牌传播的电视媒体运用上，利用安徽媒介资源丰富的特点，对资源活化利用，在大形象传播的基础上，注重通过植入式的广告加强和消费者的软性沟通：如中高档产品冠名文化类节目《新安大讲堂》、《旧闻新说》；中低档产品与《第一时间》《夜线60分》《新闻故事会》等老百姓喜闻乐见的节目进行植入式的品牌传播，采取幸运观众奖品提供等与软性的方式进行沟通传播。 充分利用电视台的事件媒体资源，开展事件公关。 * 南北呼应布局 档位双核聚焦 渠道创新运作 传播活用媒介 苏皖联动崛起 * 演示结束，谢谢！ * 目 录 双沟省外市场拓展重要意义 中国白酒区域市场拓展模式 双沟区外市场拓展模式检索 苏皖板块联动的可行性分析 苏