直销的八大核心观念.pptVIP

直销市场的八大核心观念 主讲：刘萍 核心观念一：倍增的要诀在于倍增“通路”，才能倍增“时间”和“业绩”，进而倍增“收入”。 核心观念二：复制的对象不是“人”，而是他的“系统”。 核心观念三：组织行销三要素--以戒为制度，用爱来管理，用境影响人。 核心观念四：直销成功的两大核心元素--用文化来领导，用组织来带动。 核心观念五：新人需要启动与辅导，不要寄望他们会自行运作。 核心观念六：人才是直销的根本，组织人才越多就会变得越强。 核心观念七：品牌经验重要于品牌形象。 核心观念八：直销不仅是事业机会，更是人们正确的生活态度和模式。 --正确的经营概念可以说是成功经营直销事业最重要的前提，因为概念正确，自我定位和发展方向就会正确，而方向正确则行为模式自然不会偏离，而且一旦掌握直销运作的精髓，就能发挥四两拨千斤之力，运用最正确的方法得到最佳的结果和最大的成就。--反之，有些伙伴在经营直销事业的过程中不是不认真，也不是不努力，只是自始至终没能掌握直销运作的精髓，用外行的方式经营，经营起来自然倍感辛苦，无法达到事半功倍之效果。 一，倍增的要诀在于倍增“通路”，才能倍增“时间”和“业绩”，进而倍增“收入” --每个经营直销事业的伙伴，大都是受到直销倍增效应的吸引而加入，希望能充分发挥直销倍增力量，进而倍增人生丰硕的果实。--然而，每个人做直销都希望能倍增，但要能倍增，就要能开出更多分店，才能透过“人数倍增”达到“时间倍增”，进而产生“业绩倍增”和“收入倍增”，也就是倍增的关键和许多连锁加盟系统一样，必须先将通路有效打开，当分店数成长到一定规模，而且各分店都能有所产值，才能发挥倍增的力量。--可惜的是，许多经营直销的伙伴，甚至已经经营相当长时间还无法掌握倍增的关键，结果不得其门而入的情况只会造成烦恼倍增、压力倍增，以及痛苦倍增。 --“通路”的建构在于“消费网络”和“组织网络”两大网络的形成，两者缺一不可。--消费者和销售者形成消费网络，就好像一家分店有固定的消费群，它的业绩才会稳固，缺少稳固的消费网络，就好像开出了很多家分店，每家分店却都没有营业，结果这些分店迟早会倒闭的。--然而，只有消费网络是不够的，就好像一个连锁加盟系统只有少数几家店，就算单店的营业额再高，发展的速度也会有限，必须透过大量展店，并且将成功的经营模式有效复制，才能达到所谓“倍增”的结果。--经营者的领导则形成组织网络，每个经营者除了稳固的消费网络之外，也必须不断协助系统展店，找到更多认同事业的伙伴共同来经营，然后将自己稳固消费网络和发展组织网络的技巧教给他们，于是自己就提升为领导者。--成功的直销经营者一定是两种网络兼具，只有消费网络业绩做不大，倍增的速度和规模无法大幅提升；只发展组织网络业绩做不稳，也许初期的发展很快，但是每家店的消费网络和业绩不扎实，经营一段时间之后，很容易面临崩盘的状况。 核心观念二：复制的对象不是“人”， 而是他的“系统” --就像前面所说的，倍增的关键在于“通路”的开展，然而，开了很多分店，要能协助他们快速上路才是重点，而这其中的关键就在于“复制”了。--然而，在直销产业中普遍认为最快的方法便是复制成功者的成功模式，但很多经营直销事业的伙伴，常产生错误的复制，未能真正掌握复制的奥秘。--跟在成功者的旁边细心观察，而且认真地想要复制上线，然而，跟了半天，不知道复制什么，就像我上课常开玩笑所说的，最后只好复制成功者的“发型”，也就是复制了外在，却没有复制到内在的最深层，却是最为重要的部分。--事实上，复制的对象不是成功者本身，而是造成他成功的系统。举例来说，某个成功者之所以获得大成功是因为他的观念和思想，那么我们要学习和复制的便是他的“思想系统”，快速学习正确的思考方式和创业精神；如果这些成功者是因为推荐的成功力很强，所以很容易找到条件好又配合的伙伴加入，那么我们首要复制的重点自然在于他的推荐系统。 --著名的连锁加盟，像是7-11、麦当劳等，它们成功的原因在于有一套完整系统，我们希望新开发出来的分店能快速上路，自然也同样要建立系统，让伙伴明白复制系统的重要性和方法。然而，伙伴不会自行复制系统，必须配合完善的教育训练，无论透过一对一的辅导，或是一对多的培训模式。这也正是所有采取连锁加盟经营模式的产业为什么如此重视教育培训的原因，因为唯有透过教育系统，才有办法让系统顺利复制下去。最基本的系统是操作模式系统，也就是让伙伴知道如何顺利运作。--一旦透过系统协助新加入的伙伴能够顺利存活，接下来，直销事业的经营者便必须透过有效操作模式系统发展“消费网”与“组织网”两大网络。--要能发展上述两大网络，经营者必须熟悉直销的核心运作技能，也就是透过操作模式系统熟悉“基本