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提高业务技能 突破发展瓶颈 辽宁智库律师事务所 陈文卿 辽宁智库律师事务所 社交范围较小 经验不足 原有客户法律服务需求萎缩 原有客户流失到其他律师 辽宁智库律师事务所 提高业务技能 赢得客户信任 转变价值观念 把握业务机会 辽宁智库律师事务所 二 诉讼技能提高 1、诉前准备存在的问题 仓促起诉 挑讼造案 辽宁智库律师事务所 仓促起诉 诉讼请求不当 搜集证据不全 法律关系认定失误 缺少当事人 辽宁智库律师事务所 问题原因 担心客户放弃起诉 担心客户更换律师 根本：担心赚不到 律师费 辽宁智库律师事务所 ★严重后果 得一失十 ★ 调整心态 放眼未来 辽宁智库律师事务所 2、诉前应对客户策略 ★乐观分析 承诺结果 ★ 客观分析 悲观假设 辽宁智库律师事务所 3、庭前准备的主要技术 最基础的工作 最有效的工具 大事记 体例：记录各方当事人的民事行为时 间、民事行为的主要内容 辽宁智库律师事务所 作用： 清晰思路，通过民事行为时间顺序，分析各 方的责任。 庭审思路清晰，对答如流。 逻辑明确，防止对方颠倒顺序举证、质证。 辽宁智库律师事务所 最关键的文书 起诉状 目的 通过事实与理由陈述，引导法官形成思维定势。 问题 ﹡合同无效与合同解除混淆 ﹡共同责任、连带责任不分 ﹡违约金、滞纳金、违约赔偿、经济损失不分 ﹡利息、违约金计算标准、起算时间不清 ﹡驳回起诉与驳回诉讼请求混淆 辽宁智库律师事务所 要点： ①事实陈述简明、清晰， 宜以时间顺序 不宜倒叙、插序 ②诉讼请求的精确性 、可执行性 辽宁智库律师事务所 最关键的工作 证据准备 搜集证据 进攻性与防守性并重 证据形式 问题：零散、重复 技巧：证明同一事实的归类分组说明，但证据序号仍应单独排列，方便查找。 辽宁智库律师事务所 情感证据 虽不能作为认定事实的证据，却可以引导法 官理解认定其他关联证据。 辽宁智库律师事务所 不可缺少的排练 庭前诉辩模拟 标准：庭审中没有出现意外辩题 要求： ①反向思维，站在对方当事人的角度思考。 ②强调思维灵活性，不断转换诉讼地位。 辽宁智库律师事务所 对自己负责 对客户负责 案情分析报告 主要内容：①法律关系；②客观事实与法律 事实；③法律适用；④证据分析；⑤审判结果、 诉讼风险分析 结论：希望与风险并存 技能：把握案件走势的远见 辽宁智库律师事务所 答辩状 （1）目的：引导法官归纳案件焦点问题。 （2）问题：理由堆砌，主次不分、逻辑性差。 （3）重点：答辩理由的次序。 先事实，后法律。 先焦点，后枝节。 辽宁智库律师事务所 4、庭审技术 （1）出庭目的 ①法官注意到了有利本方的关键证据和法律 适用 ②本方当事人认可 ③对方当事人佩服 辽宁智库律师事务所 （2）出庭注意事项 a.语言： ①禁用“请法官注意”、“法庭不应”等引 导、指挥、命令法官的语言；应使用我方“注意 到”、“强调”。 ②禁用“对方律师不懂”“回去学习”等攻 击、贬低对方律师的语言；应使用“对方没有注 意到”、“回避”。 辽宁智库律师事务所 b.语气：平和为主，适当抑扬顿挫，要有节 奏陈述,音量标准与法官相适应。 c．身体语言：坐姿、手势、腿姿。 d．表达逻辑性：使用序号，尽量减少层次。 辽宁智库律师事务所