[政史地]专题--重疾险的销售.pptVIP

拥有健康其实很简单！ “曾经有一份精致的早餐摆在我面前，我没有珍惜……” 现在就开始吧！ 保险要好歌 保险要做好 出勤最重要 知识要充足 资料常用到 技巧要高超 勤访不可少 时代要跟上 资讯能力高 成绩要超群 方法要抓牢 若要人爱我 情绪涵养好 若要人尊重 言行不乱搞 组织要壮大 培养有计划 未来无忧虑 理财有一套 一生若要好 正派最重要 Company Logo 假如第一年交费就理赔，交费是4000，可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到38块钱；20年交费期满，共交费80000元，若理赔可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到1.8块钱。 所以说就储蓄而言，你没有任何损失。假如把保险公司当银行来看，一定比银行划算， 理由有三： 1、分期存款一步到位； 2、有20年的医疗保障。3、每年有10000元的住院医疗基金。(促成…) 比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放4000元，在保险的杯子里也放4000元，他们处在同一水位。20年后，两个杯子的水位同样是80000元，没有什么区别。但如果中间出现不能继续交费的情况，保险公司的这个杯子将一下加满到150000元。 所以投资保险的理由： 1、从利益上，可以钱生钱。 2、从储蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。 3、从安全性上，把不确定变为确定。 4、从需求上，获得一分安心和自在。  其实，你的钱还是你的钱，我们并没有拿走你一分钱，而你却获得了高额的终生保障，使你潇洒面对人生。(王先生，您看这样的保障够不够，这样的交费还可以吗？请您在这签字好吗？……) XX先生您好： 很高兴能认识您，你说你买了很多保险,那很好,你有那么好的保险意识,为家里人考虑那么周到,一家人一定很幸福.是这样的，我经过了保险公司六个月的专业培训,有了很丰富的专业知识. 如果你信得过我的话，可以将你以前的保单拿来我免费为你整理一下…..这些都是前些年投保的。这些险种都很好，现在都买不到了。如果能加多一份健康保险就更完善了。现在的医疗费越来越贵，而且大部分都由个人负担，特别是重大疾病的费用更高。这样,我给你设计一份健康保障计划,你参考一下. 整理保单（一） 产品推销法 我们公司有一种非常好的健康保险,买一赔三,是所有保险公司中保障最全面,保费最低的险种,既保身故、高残，又保大病医疗。是我们公司中客户投保最多的险种。我给你详细地讲解一下……… 客户可能提的问题 1、买保险不如存银行 2、我已买了社保，不需要 3、十大疾病大苛刻 4、我已经很有钱，不需要保险 5、我和别家公司产品比较后再决定 拒绝一：买保险不如存银行 王先生，你说保险不如存银行，你的意思我明白。你很精明，在财务规划方面，你可以说是专家，我最佩服象你这样的人。不知能否请教你一个问题，假如你把1500元钱存到银行，需要多少年才能才能存到30000元。（二十年，是吧）假如你把1500元存到保险公司，我马上给你开一个30000元的帐户。你认为如何？如果你在银行存1500元钱，人吃五谷杂粮，难免会生病，你说对吧，如果急需30000元医疗费，银行只能拿出来1500元加一点点利息。你将要筹借28500元，如果你将1500元存入保险公司，医疗费将由保险公司承担，如果用不到这笔钱，将有30000元留给你的孩子，你认为如何？ 拒绝二：我已买了社保，不需要 你说，你买了社保，不需要，那没关系，我一个朋友以前也是这样说，有一天却突然打电话给我要买我们公司的健康险，你知道这是为什么吗？原来他有一天不舒服去检查，发现是肿瘤，害怕得要命，到广州去治疗确诊是良性的，花了六千多元钱，后来去社保局报销时特意问了一下，假如花了十几万，能报销吗，社保局告诉他最多不超过三万元．他想幸亏是良性的，要是癌症，还不知道去那里借那么多钱． 拒绝三：十大疾病大苛刻 你说，十大疾病太苛刻，你的意思我明白，说明你是一个细心的人，对我们公司的险种