如何用商业模式画布要点.docVIP

我是谁 我来自哪里？ 我正在从事的工作？ 在创业辅导这件事上，我的困惑和痛点 我今天来学习的期待是什么？ 2015-11-16 今天学什么？怎么学？ 这是一堂教学法的课程 这是一堂商业概念的普及课程 2015-11-16 创业难 据统计，人群中20%的人具有创业潜质，创业成功率不足5% 根据国家工商局统计： 中国初创的小企业：平均寿命为2年9个月 （含未注销的企业） 全球初创的小企业平均寿命为1年左右 创业启动难 青年人创业初期的两大难题： ——缺乏商业经验 缺乏启动资金 多元、接力、滴灌式的帮扶 决定创业生死的四件大事 《维多利亚大学数十年创业研究的结论》 8 大学生创业面临的问题 如何简洁明了地描述自己的商业计划，打动投资人 如何厘清自己的资源 如何建立各经营要素之间的关联性 如何发现自己的创业盲点 如何测试自己的创业点子是否靠谱 如何让自己的创业计划更周全 以上这些都是初次创业者最需要但又最不得要领的问题。 2015-11-16 辅导大学生创业面临的问题 创业并不是大学生的首选项 创业的能力更多靠天赋和实践的积累 辅导老师本身没有商业经验，更没有创业经验 （小鸡教小鸭游泳） 没有合适的教学和辅导教具、教材 2015-11-16 商业模式画布 商业模式是什么？ 商业模式描述了你如何为自己的产品和服务定位，如何服务客户，获得回报的完整过程。 画布是 一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。 画布模板 凝聚公益力量 助飞创业梦想 8 重要伙伴 各大核心网站（特指淘宝京东等网络平台企业） 核心物流公司 (3)电子商务培训学校 7 关键业务 通吃网网站建设和优化升级 领导性食品品牌建设 团队合作模式建设和升级 融资 2 价值主张 为食品类企业提供全网络销售整体解决方案并完美实施（超越传统，创造价值） 想到吃到 4 客户关系互利共赢 1 客户细分 A.具有独特竞争力的食品供应商 （1，年销售过 5000万，2，具有品牌影响力或地方特色） B.各大电商平台企业前300名的食品网站经营者 C。愿意通过网络购买食品的消费者 6 核心资源 （1）针对食品类企业的电商运营能力(人力资源）（2）食品类企业资源掌握的能力 3 渠道通路 （1）电话预约， 当面展示沟通 （2）参加专题展会，主题推广 9 成本结构 商品购进存货成本 仓储和物流支出 人力资源及办公 网站建设及维护 费用 支出费用费用 5 收入来源 商品 返利 品牌 销售差价推广费 商 业 模 式 画 布 为：通吃网设计： 设计：由：YBC导师2组 日期序号 日 月 年举例 v1.0 商业模式的九个基本构造块 商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值 的基本原理。 客户细分 价值主张 渠道通路 客户关系 收入来源 核心资源? 关键业务 重要合作 成本结构 客户细分 一切业务的发生是为了更好地满足特点客户的需要，你要尽可能找出那些具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性的人群，把他们分隔描述出来。 ? 我们正在或者打算为谁提供服务和产品？ ? 谁是我们最重要的客户？ 客户细分 --- 案例 一个律师行说：所有的人都需要法律服务，所有的人都是我的客户。。 除非你是全球最大律师行，否则你等于没有定位，也没有专业形象 一个修车行的老板说：我的客户是所有私家车主。 汽车本身是分档次的，你需要定出你的档次，再者，明确你修理的车型可以减少零配件的库存，减少资金占用 客户细分的要点 给你钱的才是客户， 否则，可能只是用户 ?不要贪大，越具体越好 你锁定的客户，要有办法找到 客户细分的要点 ? 什么是 B, C ?B2C ?,B2B ?C2B ?C2C (P2P) ?O2O 价值主张 --- 核心卖点 核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的功能，而是产品背后的那个价值。 ? 举例：百事可乐 产品层次 --- 汽水 功能层次 --- 解渴 心理层次 --- 酷，年轻的感觉 价值主张 --- 核心卖点的形式 核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的功能，而是产品背后的那个价值。 ? 卖点的呈现举例： 耐克--- 自主