商贸广场促销活动方案.pptVIP

活动主题 幸运抽奖 疯狂购物 目录 一、项目主题 二、项目实施 第一部分：1、活动概况 2、活动目的 3、活动分析 第二部分： 1.促销策略说明 2.抽奖促销分析 3.抽奖促销操作模式 第三部分：执行内容 1.活动流程概况 2.活动形式介绍 3.活动现场布置 4.演出流程 5.项目费用 活动目的 品牌：建立品牌第一的认知。 终端：通过一系列的活动，南洋商贸皮革城争取更多的资源，同时又使节假日 气氛生动化、现实化，主动进攻，占据有利情势。 销量：通过一系促销活动，扩大销售量、增加南洋商贸广场及众商家品牌知名度 活动 分析 2、给众商家带来商机： ①类似的购物周比较少，可行性发展空间较大； ②相关单位的支持和各商家的优惠政策； ③当今的经济逐渐复苏，带来巨大的商机； ? 当代大学生消费的基本状况及大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、 住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、 旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。有关调查表明，大学生消 费中占最大的比例是学习，然后是娱乐。并且这两项的比例不断上升的趋势。当代 大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求个人和社会并重、 以自我为中心的大道迈进，并呈现出如下特点： 1、实用：当代大学生消费的基本特点 2、多样：当代大学生消费的重要特征　??? 3、个性：新观念的表达 4、差异：庞大的贫困生群体 5、前卫：时尚的选择 3、市场消费的特点 当代消费群体的消费行为与消费心理呈现出：消费多元化倾向，消费不平衡态势明显，实用消费为主流，交往与时尚性消费日益高涨，攀比与超前消费现象严重，当代大学生的消费趋势预测;基本生活消费向营养型、质量型方向发展,学习消费的比值将大幅度上升,休闲及娱乐消费呈现多样化,人际交往消费成本昂贵。 另一巨大群体上班白领族，岁末反乡流动人口辛苦一年了，回家总要打扮总离不开漂亮衣服及给家人带礼物，据调查，光在常州上班的流动人口就13万之多，根据我们以上的分析所以我们把我们的购物周定位在中高等促销会。 宣传计划 1、内部资源：海报、灯箱、堆头陈列、异型KT板、吊旗、收银台陈列、循环广播、 LED屏幕滚动字幕等、会员短信群发 备注： 在商城主通道上每间隔2米，设立一支吊旗，吊旗双面，其一面内容为：双节同 庆、幸运抽奖及起始日期；另一面为：合作赞助厂商广告位。 2、外部资源：平面媒体网络资源 在常州各大网络媒体｛QQ、论坛{（如化龙巷、中吴网、天天红火网、中国常州 网、西祠胡同等）｝发布南洋商贸广场的信息。 抽奖促销策略 ————操作说明 抽奖促销策略概述 抽奖实际上是利用人的侥幸和追求刺激、以小赢大的心理——以抽奖赢得现金券、商品，强化购买某种产品的欲望。 抽奖不是针对部分具有才气的消费者而举办的，获奖者是从所有参加者中抽奖产生的，换句话说，奖励的赠送全凭个人的运气。正因为一般抽奖活动只要参加者填写姓名、身份证号码，或其他一些个人资料即可，中奖者即能从所有来件中抽出，而无需任何才华或学识，所以抽奖会比其他活动形式多出近10倍的参加者。 一、抽奖促销的优劣对比 优点 （1）商家要进行对目标消费群的需求拉动，往往采用抽奖活动。 很多日用消费品，面对的消费者数量多、范围广，一个巨奖的诱惑，能吸引成千上万的消费者投身其中，而“抽奖活动”并不像其他促销形式那样增加或改变产品利益形式，造成产品销量增加的同时，降低品牌，而是能使更多的消费者了解和认识产品，使整个市场的认知提升。 （2）抽奖活动能直接和间接促进销售。 无论是让消费者把购买凭证和个人资料寄回公司参加抽奖，还是每购买一份产品就可获得对奖券或当场购买当场兑奖，由于以购买作为条件，自然销量就会增加，而“抽奖活动”所造成需求提升也间接提升产品的销量。 （3）商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提升消费者对商品的关注甚至了解，因此，抽奖活动本身也是宣传产品和品牌的很好形式。 缺点 （1）抽奖活动适合的时间不是产品的旺销季节，它的时间掌握在非常有限的旺季之前 ，如果在旺销季节