绿城广场项目2015全年营销推广方案(新）教案.pptVIP

第一大战：11、12#房源攻坚战——工作重点 攻击点二：客户祝福、维护工作 核心点：节日前后对客户发送祝福短信、元宵灯谜礼物等；拉进客户与项目感情，提高项目美誉度。 攻击点一：售楼处、影音室等形象提升 核心点：节日期间售楼处装扮；VI工作跟进。 攻击点三：高端机构拜访、宣传 核心点：与汽车4s店、咖啡厅、银行、高档酒店、企事业单位、政府机构等高端 机构、团体开展合作，向其赠送项目抽纸。并派销售人员至高端场所发放dm单页。 * 第二大战：2、3、7、8、10、11、12、16房源攻坚战 阶段目标： 1、销售：挤压和促进11、12#房源销售，做好下批房源选房工作，努力提 高销售率 2、推广：为1、4、5、6、9#洋房房源解筹工作提供支持，进一步提升项目和 绿城广场品牌形象。 日期：2015年5月-2015年6月31日 * 第二大战：2、3、7、8、10、11、12、16房源攻坚战—— 工作重点 攻击点二：房源活动 核心点：强力蓄客；促销策略；现场氛围营造、流程把控；力求达到较高销售率。 攻击点一：媒体全面攻击 核心点：户外媒体、报纸、夹报、dm单、网络、短信群发等全部媒体高频次集中 宣传此次房源公映信息；并通过文字、画面、卖点等进一步提升项目形象。 攻击点三：社区趣味运动会 核心点：邀请多名客户至售楼处现场参加活动，通过趣味游戏、蓝球比赛及一系列亲子活动，让客户感受到丰富多彩、乐趣横生的社区生活。 * 社区趣味运动会 目的：营造和谐、积极、健康的社区文化；拉进客户与项目的距离和感情；提升项目美誉度和品牌形象。 时间：2015年4月底 地点：绿城广场售楼处及假日酒店前 人物：媒体人员、项目业主和高意向客户 主要活动：有奖亲子游戏；蓝球比赛、踩气球，儿童充气城堡等趣味运动。 * 第三大战：1、4、5、6、9#房源攻坚战 日期：2015年5月中旬-2015年9月31日 阶段目标： 1、销售：挤压和去化前期剩余房源，1、4、5、6、9#房源开盘 2、推广：围绕部分楼宇封顶，景观完善开放等进行一些列推广，为下批房源解筹工作 做好宣传，为排号选房提供大量来电、来访，进一步提升项目和绿城广场 品牌形象。 * 第三大战：1、4、5、6、9#房源攻坚战 ——工作重点 攻击点一：消夏美食啤酒节 核心点：邀请业主和意向客户感受消夏美食啤酒节带来的欢乐，提升项目知名度。 攻击点二：“绿城广场杯”自行车拉力赛 核心点：邀请业主及客户参加活动启动仪式，同时借助拉力赛，提倡绿色环保，提升项目及品牌形象。 攻击点三：浪漫七夕，幸福相约——七夕节情人主题活动。 核心点：邀请情侣参加各种有奖趣味活动，并参与抽奖送婚房活动。 目的：通过媒体炒作，全面引起首次置业者对项目关注和兴趣。 攻击点四：1、4、5、6、9洋房房源开盘活动 核心点：盛大开盘仪式、歌舞表演、汽车抽奖活动、开盘销售。 目的：营造现场热烈氛围，全面吸引媒体、业主、意向客户关注。 * 攻击点一：消夏美食啤酒节 目的： 吸引新老客户前来项目感受绿城园林景观的魅力；通过美食啤酒节提升项目知名度 时间：2015年5月中旬 地点：绿城广场S7商铺前等 人物：新老客户+社会各层人士 主要活动：节目演出，啤酒文化介绍、喝啤酒比赛。 * 攻击点二：自行车拉力赛 目的：倡导绿色出行，增强环保意识，提升项目品牌形象，增 加卖点。 时间：2015年6月上旬 地点：胜溪湖一期北门口 人物：媒体+新老客户+公司领导+自行车爱好者 主要活动：合影留念、礼品发放。 * 攻击点三：浪漫七夕，幸福相约——七夕主题活动 目的：引起即将结婚的首次置业者对顶层（单层）关注和兴趣， 促进顶层房源去化；提升项目美誉度和品牌形象。 时间：2015年8月20日（农历7月7日） 地点：绿城广场售楼处及门前广场 人物：孝义市20-30岁的情侣等 主要内容：有奖趣味游戏、顶层（单层）专题推荐会、抽奖活动（特等奖购房享特大优惠）。 * 目的：营造开盘现场热销氛围，全面吸引媒体、业主、意向客户关注，促进现场成交。 时间：2015年7月底 前提：项目所有房源均已在7月15日前封顶，并获得预售许可证。 人物：政府人员、绿城领导、媒体人员、项目前期选房客户、购房客户。 内容：政府人员和绿城广场领导讲话、盛大开盘剪彩仪式、歌舞表演、汽车抽奖活动，1、4、5、6、9#房源开盘销售。 攻击点四：1、4、5、6、9#房源开盘活动 * 第四大战：所推楼宇扫尾战 日期：2015年9月份以后 阶段目标： 1、通过促销、特定房源集中宣传等策略，对项目所推剩余房源进行全力去化 2、推广：通过准现房、工程、销售率等宣传，进一步提升