生物业务运作系统七星阵法专题介绍PPT教案.pptVIP

BE BETTER BE GREAT 新人培训 纵横新丝路，扬帆新蓝海 * * 业务运作系统—七星阵法 根据《周易》的有关理论，“七”是一个周期。这一奇妙的周期，不仅跟天文地理有关，还跟人体自身的血气运行规律有关 就直销行业而言,亦可代表团队的力量与凝聚 * * 第一阵 列名单 * * 一、列名单 1、为何要列名单： 规划市场、人际拓展 2、列名单的态度和原则 （新婚喜宴） * * 一、列名单 3、名单区块和客源： 4、分析名单 旧故 陌生 血缘 * * 第二阵 列名单 邀约 * * 二、邀约 1、邀约前先暖身 2、暖身的目的： 取得信任、了解需求 3、暖身的方向： F-家庭、O-工作、R-休闲、M-收入、H-健康、D-梦想 * * 二、邀约 5、邀约最大的障碍： ①铁口神算 ②羞羞谈 ③僵直性脊椎炎 ④权威恐惧症 6、邀约方式： 电话 面对面 网络 * * 第三阵 列名单 邀约 ABC法则 * * 三、ABC法则 1、ABC定义 A-Advisor（顾问） （帮助沟通的人、上级管理者、炎帝直销伙伴或辅销资料） B-Bridge（桥梁） （自己、邀约者） C-Customer（顾客） （被邀约的潜在客户或推荐的新朋友） * * 三、ABC法则 会前 会中 会后 * * 三、ABC法则 5、结束后： 与A讨论（总结） 6、错误篇： 错误的B角色！ * * 第四阵 列名单 邀约 ABC法则 沟通答疑 * * 四、沟通答疑 1、魅力表达三要素： 视觉、听觉、内容 2、沟通事业计划、产品说明与演示 、 3、答疑目的： 解除对方心中疑虑、强化信心 见证分享（事业/产 品） * * 四、沟通答疑 4、答疑方式： 3F Felt （feel过去式） Feel （现在的感受） Found （发现） * * 第五阵 列名单 邀约 ABC法则 沟通答疑 促成 * * 五、促成 1、事先规划产品配套： 2、激励： 见证、保证、造梦 * * 第六阵 列名单 邀约 ABC法则 沟通答疑 促成 服务跟进 * * 六、服务跟进 服务跟进法则：1、4、7 * * 第七阵 列名单 邀约 ABC法则 沟通答疑 促成 服务跟进 聚会 * * 七、聚会（小组/家庭/讲座/招商、、、） 1、聚会目的： 进人、育人、留人、用人 2、聚会重点： 教育培训、沟通辅导、康乐活动 3、聚会环境： 积极正面氛围、完善齐备工具 * * 七星阵法 列名单 邀约 ABC法则 沟通答疑 促成 服务跟进 聚会 * * *