可口可乐校园路演活动公关策划案资料.ppt

补水原理站 目的： 通过游戏的形式，让消费者理解宝矿力的补水原理； 游戏一：长久存留 原理：宝矿力补水，长时间停留体内，长久滋润身体。 方式： 准一块有特殊粘力的背板，以及一件有粘力的“水特”马甲； 参与者身穿“水特”马甲跳上背板，在一定时间内参与者在背板上长久停则获胜。 * 游戏区-补水原理站 * 销售区 * 销售区 功能一： 产品售卖。 功能二： 买赠促销，购买宝矿力可获得现场体验券。 * 销售区效果图 * 销售区效果图 * 效果评估 * 项目KPI 活动影响人次： 与活动场地的人流量相当； 活动参与人次： 单场参与人次达到8000人以上; 产品销售： 单场售卖达到800支以上; 游戏参与人次： 单场1000人次； 执行层面： 现场生动化与效果图一致; 物料及人员数量符合合同约定的单场数量。 * 谢谢！ * Thank you * 2010宝矿力水特中型路演活动方案 深圳至高创意策划传播有限公司 2010年3月25日 * 目录 活动背景 活动目标 活动策略 区域规划 * 活动背景 宝矿力水特30周年庆； 成长期，产品及品牌的认知度需要提升； 2010年广告诉求策略； 与以往的品牌宣传路线相比，2010“补水快”的广告主题更注重产品功能利益的诉求。 * 活动目标 传播层面： 提升消费者对“补水快”的核心卖点的认知程度； 增强消费者与品牌的参与度及对品牌历史的了解程度。 营销层面： 增加销量。 * 活动策略 * 消费者分析 消费群界定： 第一群体：白领，20到34岁，女性与男性； 第二群体：学生。 消费者洞察： 生活中经常面临缺水的状况，需要迅速有效地补水； 但，不知道怎样才是“迅速有效”的补水方式。 * 产品分析 产品诉求： 核心诉求，“补水快，特含电解质的饮料”； 支撑理由： 特含电解质，与人体体液相近，能被迅速吸收； 其他卖点描述： 能在人体更长时间存留，长久滋润； 真正健康的饮料，不含“防腐剂、人工色素、糖精”、低“卡路里”； 品牌背景： 30周年的品牌历史； 品牌全球化； 品牌调性： 自然、简单、关怀、健康 * 策略发想 针对目标群，怎样传递宝矿力“补水快”的核心诉求？ 什么样的“场景营造”，才能让消费者即刻产生“需要快速补水”感官需求及 能够实现“快速补水”的联想？ 什么样的“互动体验”，才能使消费者在不经意间完成对“宝矿力补水快、为什么补水快”的产品认知？ 什么样的“促销设计”，才能激发消费者现场“购买、体验”产品的欲望？ * 活动海报 * 一次 “小型调研”的启示 通过对公司内部及周边写字楼的小型调研，显示： “沙漠”，最能让人感到“缺水，需要快速补水”； “消防”的元素(补水车、消防栓、消防水管)，让人最能联想到“实现快速补水”。 结论： 以“沙漠为背景，以消防元素为主体构成”的“快速补水站”的策略概念，浮出水面。 * 活动策略 快速补水站 缺水 快速补水 “沙漠”背景 “消防”元素 场景营造 互动体验 促销设计 * 活动主题 “补水快，特含电解质的饮料” — 宝矿力水特快速补水站 — * 整体规划 快速补水站 龙门区 销售区 游戏区 舞台区 品牌展示区 品 牌 历 史 馆 产 品 展 示 生 活 缺 水 站 快 速 补 水 站 补 水 原 理 站 舞 台 表 演 舞 台 互 动 产 品 售 卖 促 销 买 赠 龙 门 造 型 信 息 告 知 * 区域规划 * 精简版-全景效果图 * 豪华版-全景效果图 夜间效果 * 龙门+品牌展示区 * 品牌历史馆 目的： 增强消费者对宝矿力水特，“品牌历史及全球化发展历程”的了解； 告知消费者，“宝矿力水特已有30年的发展历程”。 内容： 宝矿力的诞生历史； 30年的全球化发展历程。 形式： 龙门隧道展示（豪华版） 中央创意展示（精简版） * 精简版-龙门区 * 精简版-品牌展示区 * 豪华版-龙门+品牌展示区 * 舞台区 * 舞台区 舞台节目： 羽泉歌曲《奔跑》； 未来水世界主题曲《Without You》； 《沙漠绿洲》小提琴演奏； 互动节目： 水到渠成 招募两组人上舞台，每组4人；每人手拿一张A4纸构成渠道，传递“水球”； 水球最先落地的失败。 与水共舞 请3名选手同时上台；手握一玻璃杯，装2/3杯水 在舞台上跳佤族竹竿舞，一轮之后，水保存最多的人获胜。 产品知识有奖问答 * 精简版-舞台区效果图 * 豪华版-舞台区效果图 * 时间 内容 音响 摘要 08：00以前 活动搭场、活动布置 音响 08：00-10：00 工作人员及促销员沟通会 10：00-14：50 售卖、互动游戏开始 第一拍节目（15：00-16：50） 15：50-16：00 音乐暖场 音响 16：00-16：05 主持人开场白 介绍活动内容