中海-龙湾半岛-售楼部-置业顾问-2008年工作总结及2009年工作展望--2008年终述职报告及09房市三维分析--述职报告资料.pptVIP

一 龙湾半岛售楼部·XXX 2009年01月 2008年工作总结及2009年工作展望 河川入海 ， 不舍昼夜. 秋水时至 ， 百川灌河, 一概要 08中海心路 第一篇：两军阵前勇者胜—海之纳 第二篇：校园挽歌—海之梦 第三篇：实习岁月—海之行 第四篇：转正—碧海蓝天 09展望 第五篇：房产寒冬中非节点性销售 第六篇：客户资源的有效利用--裙带营销 第七篇：销售细节的把握—细节营销 第八篇:让风雨来的更猛烈些吧 * 两军阵前勇者胜—海之纳 摸 07年10月，川大，中海 从懵懂到简单了解，从了解到融入 感动中海，发现中海之美，发现企业之美 * 校园挽歌—海之梦菁菁校园 走出学校，我没有回头，我也不忍再看，留下的只有那个飘 着雨的 夏天，那个不带伞的少年，那些酒桌上离 别的誓言，还有那句被雨淋透了的再见！ 难舍校园，更期待中海 * 实习岁月—海之行做一个有责任感使命感的人 实习了，突然发现肩上多了些东西 工作了就意味着：请扛起你肩上的责任上路 是面对前路的迷茫，还是刚刚肩负起的责任 * 感： 一个优秀的置业顾问要具备什么？ 要具有深厚的专业理论知识，如建筑、园林、室内设计、营销、广告等---通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。 二是要有丰富的实战经验，这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。 三是要求有全面的市场信息，对于市场上各方的一举一动了如指掌，每天坚持关注主要媒体的房地产咨询，做项目的报广搜集人。 四是要完成职业境界的转变，第一重境界自己初入中海，以“抄”为主，学习别人的工作结构、思路、方法。第二重境界是“入”，在掌握了各种销售套路中加入自己的一些心得体会，结合其他前辈的经验，总结出适合自己的销售套路和营销风格。第三重境界就是创造，创造出一些新的东西可以给项目给同事一些分享，这就是自己09年以及以后要担当的。 悟： 大雁精神（团结合作）大海精神（包容）亮剑精神（拼搏） “狭路相逢 勇者胜”吃蟹精神（创新） 转正—碧海蓝天 蜕变---学习融入团队，学习与人相处的技巧，学会承担，学习专业的知识，学习销售的技巧····· * 房交会前公司节点的把握，没有节点自己创造节点，网上房交会，提前放量消化市场需求，增加节点时间，以利于更多量的成交。 价格的制定：哪些房源是吸引眼球的，哪些是公司真正要销售的，哪些是安抚前期业主的，通过不同的定价还可以在销售上分流引导客户，防止一房多求，造成死单；我们的房价与竞争楼盘相比定价多少，才可以最大化公司的利润，又能被市场接受，怎样的品牌溢价是合适的等等。 紫园车位开盘：不断的折磨客户，迟缓的通知开盘时间（由于车位不够，达到最大成交的同时，尽量赛选客户，由于车位定价过高，赛选客户也有利于意见客户提早放弃购买，防止开盘时矛盾激化。 销控的把握：通过办理意向登记，优惠权，办金卡的意义，逐步赛选客户的同时，通过不断的利益引诱，使客户不断被项目锁定，达到一定量时再集中开盘，达到集中销售和虚拟销控的双重效果。另外，项目定价，采取 预报价策略，储客期采取报区间 ·采取客户定价策略：储客期采取区间报价，开盘前最终锁定，随着开盘的进行，逐步的锁定客户，同时通过摸排，确定先推售的房源，后推售的房源，一次拿出来多少房源是恰当的等等。 调型：龙湾作为高端项目，决定了高端的调型。推广----走小众的私密的高品位活动；媒体更多的定投向航空杂志，高尔夫杂志，汽车杂志等主要为高端受众的媒体；当公司企划的侧重点在成都我们走成都商报的整版，当我们想加强二线城市时，我们走华西的整版，整版----我们的调型。 推广：不同阶段公司围绕项目的核心卖点进行了不同的重点推广，将媒体进行立体组合（包括商报，华西，居周刊等等），尽最大力度进行媒体推广的同时，并没有产生泛滥，让目标客户产生视觉疲劳甚至反感，因为我发现每次公司的推广中非常注重硬广和软文的结合；本月还在国际社区承办了成都房地产领袖颁奖活动，通过邀请政府领导参加，提高了中海项目的高度。 成长在XX * 不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。09年我将用心体会房地产市场的波澜起伏，观察市场上在卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好，结合到自己的项目，从宏观到微观总结出一套有针对性的销售套路，在房产寒冬中实现持续的良好的销售。 时刻保持澎湃的销售激情，碰到瓶颈应该如何处理呢？要分析出现瓶颈的原因，是心态问题还是在销售过程中有缺陷？具体的如何才能够突破业绩瓶颈？ 企业有大的销控，制定自己的销控，熟悉每个可售房源的特点和针对性说辞，就每个不懂特点的房源进行针对性的销售和推盘，每套房有自己相应的说辞，