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唐人神集团销售人员招聘及培训计划书 姓名： 周天佑 班级： 市营101 学号： 021 二O一一 年 十二 月 六 日 1.公司简介： 1987年底，在湖南株洲戴家岭下，一个名不见经传的小厂株洲市饲料厂建成，至今已走过十八年的光辉历程。十八年的艰苦创业，集团成功的实施了五步发展的战略：争创名牌立市场；引进外资上规模；兼并联合集团化；体制创新增活力；做大做强走世界。1、企业市场营销环境中宏观的制约因素产业的发展政策湖南省委副书记、省长周伯华认为唐人神’既是‘中国名牌’，又被评为‘中国驰名商标’，是走向全国的时候了。这次全国‘两会’，就是一个好的契机。他向陶一山建议，给代表们房间送上两袋唐人神食品，附上企业和产品介绍，并署名全国人大代表陶一山的名字。这样既可迅速地将产品推介出去，也可达到宣传湖南、推动湖南农副产品加工业大发展的目的。周伯华随后幽默地说：“陶总，我这次策划是免费的，但你要满足我一个要求，‘唐人神’在‘十一五’期间要做到100亿元的产值，不仅要当湖南农产品加工业的龙头，更要做全国的龙头。”可见唐人神食品是得到省政府的支持的。2、市场营销环境中的微观制约因素 a、企业的供应商 供应商与企业的关系：唐人神集团是实施“种苗、饲料、动物保健、肉品加工、连锁销售”五大产业一条龙经营的农业产业化国家重点龙头企业。并在全国各地兴办了几十家子公司。所以唐人神休闲食品可谓是自给自足，品质 品质完全可以由自己来控制b、 产品的营销中间商与企业的关系：唐人神集团有自己的连锁销售店，以及在各大超市、集贸市场等均有销售。种猪营销服务区域经理营业员/店员 ②校园招聘 ③人才招聘会 ④网络招聘 3.4招聘工作时间计划 时间 工作项 具体工作内容 2011年10月15日至10月18日 拟定人员需求计划 1.明确招聘人员的总数量 2.对招聘人员的要求 10月19日至10月26日 招聘准备 1.招聘广告、公司宣传资料的制作2.招聘广告、公司宣传资料的制作3.招聘工作流程的制定4.面试、笔试题目的编制及考评标准的制定5.招聘时间和地点的确定6.应变措施方案的制定 10月27日至11月3日 发布招聘信息 1.在相应的人才招聘网上发布公司的招聘信息2.参加人才招聘会和校园招聘会 11月10日至11月13日 筛选简历 .进行简历筛选，通知面试 11月14日至11月21日 初试（笔试、无领导小组讨论） 1.对应聘管理人员，财会人员，研发人员进行初试 11月22日至11月29日 复试（结构化面试） 1.经过第一轮面试，对初试合格的面试者进行复试 11月30日至12月6日 作出录用决策 1.招聘小组对应聘者两轮的考核给予最后的评定 并确定人选 12月8日至12月10日 电话通知被录用者 告知被录用者到公司报到的时间、应聘的职位等具体的事项 12月12日至12月15日 新员工入职事宜的安排 3.5 招聘成本预算分析 招聘准备阶段 会议讨论：800元，材料制作：1200元 广告费：500元 校园招聘：1800元 参加招聘会：1500元 办公费用：200元 合计：6000元 招聘工作的实施 筛选简历，确定面试人选：50元 面试准备：30元 通知面试：50元 参加笔试：100元 评卷：70元 无领导小组讨论：150元 结构化面试：200元 作出录用决策：20元 总计：670元 4.招聘计划的实施 本次招聘采取现场招聘会为主，兼顾网络、猎头等招聘方式。其中现场招聘会主要考虑地点：湖南“3+5”城市群等地以及考虑在各院校举办毕业生招聘会；网络招聘主要以智联招聘网、南方人才网、前程无忧网等网站。 4.1招聘的准备工作 （1）招聘广告：招聘广告包括企业的基本情况、招聘岗位、应聘人员的基本条件、公司的联系方式、应聘时间、地点、应聘时需携带的证件和材料以及其他注意事项。（2）公司宣传资料（3）各种招聘工具表：《应聘人员登记表》、《员工应聘表》、《复试、笔试通知单》、《面试评价表》、《致谢函》、准备的面试问题及笔试试卷。 4.2招聘实施 简历筛选及安排面试：将应聘资料汇总，根据公司职位要求出筛选出学历、专业、气质、工作经验、户口等符合公司条件的简历，筛选率根据收集的简历质量而定，预约合格的应聘者，并要求其携带一切相关证件（身份证、毕业证、学位证、英语四六级证、各种职业资格证等），对于面试时间、地点、联系人、意向岗位、乘车方式等问题给予面试者清晰的指引，并以良好的态度展示公司的形象，预约面试后做相应的面试安排记录）。 对于应届毕业生，通过英语六级、学生党员、学生干部、获优秀学生奖学金者，优先进入面试环节。 4.1.1笔试 企业经过初步的简历筛选，会在一周之内通知应聘者参加考核的第一个环节：笔试。笔试的地点安排在企业