2012销售合同协议书2.doc

2012年百环酒店营销任务协议书 根据2012年酒店公司销售部经营规划，兹聘请 先生/小姐为北京百环酒店 销售经理 ，分管 营销 工作。 为认真贯彻落实公司销售部2012年度工作计划，进一步强化销售工作目标管理，特制定本责任书。 责任期限（按季度签） 2012年06月01日------2012年08月31日 二、责任双方 责任方： 考核方：财务部 三、责任内容 1、销售任务： 六月： 万 七月： 万 八 月： 万 2、工资组成 岗位工资+绩效工资（其中房占70%餐占30%）+业绩提成 岗位工资：A档￥2200 B档￥2000 C档￥1800 绩效工资：A档￥3500 B档￥1500 C档￥500 补助费用:电话、交通补助￥300元 业绩提成:根据实际业绩数奖励 3、客房完成任务说明 完成及超额任务（24万） 处理办法 备注 24（100%及以上）A档 散客、会议按超出部分5%提取， 旅游团按超出部分2%提取。 全额发放补助费用、岗位工资、绩效工资、提成 24（50%-99%） B档 散客、会议按超出部分1%提取， 旅游团按超出部分0.5%提取。 全额发放补助费用、岗位工资、绩效工资 24（50%以下） C档 全额发放补助费用、岗位工资、绩效工资（按实际完成比例发放） 最低完成额5万 只发放岗位工资 部门按照完成当月整体任务指标额以上超额部分的10%计提作为部门提成进行二次分配奖励。 举例说明： 房完成95% 餐饮完成60% 举例1：甲销售本月完成客房收入23万，餐饮收入3万，可得岗位工资2000+（房占70%）绩效工资1050+补助300+房提成1100+（餐占30%）绩效工资450+餐提成100，共计所得￥5000元。 房完成100% 餐饮完成60% 举例2：甲销售本月完成客房收入24万，餐饮收入3万，可得岗位工资2200+（房占70%）绩效工资2450+补助300+（餐占30%）绩效工资1050+餐提成100，共计所得￥6100元。 房完成100%以上 餐饮完成100% 举例3：甲销售本月完成客房收入27万，餐饮收入5万，可得岗位工资2200+（房占70%）绩效工资2450+补助300+房提成1500+（餐占30%）绩效工资1050+餐提成750，共计所得：（商散、会议）￥8250元，（团队）￥ 7350元 房完成40% 餐饮完成100% 举例4：甲销售本月完成客房收入10万，餐饮收入5万，可得岗位工资1800+房绩效工资140+补助300+（餐占30%）绩效工资150+餐提成750，共计所得：（商散、会议）￥3140元。 房完成50% 餐饮完成100% 举例5：甲销售本月完成客房收入12万，餐饮收入5万，可得岗位工资2000+（房占70%）绩效工资1050+补助300+（餐占30%）绩效工资450+餐提成750，共计所得：（商散、会议）￥4550元 5、奖励提成分配方法 销售经理个人奖励提成金额分配按照个人销售业绩占70%，日常工作表现占20%（工作执行力度10%、业务水平10%），出勤占10%（当月无故缺勤累计达到2天扣除奖励部分）。 销售指标计算的范围 销售指标包括客房的日租及长包房收入。其他营业部门所带来的直接收入，如：客房部负责的客人洗衣收入、房间内迷你吧收入、房间客人的电话费收入、房间客人赔偿收入。 应收账款 1、应收账款一个月未收回视为欠款，在欠款确定之月起，每月实发工资按照北京市最低生活标准发放，直至将欠款扣清为止。 2、欠款收回当日，扣款全额退还销售人员。 3、销售员离职时，必须结清所有欠款，如未结清，酒店有权追究法律责任。 4、每月由财务部统计欠款明细并提交人力资源部，经审批后执行扣款。 考核与奖惩 销售员按照当月客房任务额进行考核，个人按照完成任务说明领取工资及奖励部分，餐饮部分按照完成50%以上任务全额发放餐饮部分绩效工资，完成50%-80%部分按2%提成，80%以上部分按照3%提成。 连续两个月未完成客房任务指标的最低额，第三个月按自动离职处理，新员工试用期期间不分派指标任务考核,主要以新客户签约量为主要考核标准（30份/月协议）或试用期间每月完成1万元客房、餐饮收入）。 本责任书由行政人事部监督，财务部审评； 责任方要实际结合实际分解责任目标，层层落实； 因客观原因未能完成任务者，责任方应认真总结反思，及时反馈情况，因主观原因未能完成任务者，考核方将视情况对责任方给予相应处理； 本责任书一式三份，考核方、责任方和总经理各一份。 考核方： 责任方： 年 月 日 年 月 日 下面是