翡翠城外拓奖惩规章制度.doc

翡翠城外拓奖惩制度表 宗旨：本制度表旨在鼓励外拓人员工作积极性，提高外拓工作绩效，积极开拓外围市场，提高翡翠城在外围市场的影响力与知名度。 奖惩制度：外拓成员需完成每日任务量，每人/天2组客户到访，完成后每超出一组，可获得10元的提成，按周考核，完成任务14组后可获得。 由于当地情况与市场状况，小蜜蜂不愿接受扣工资的制度，所以我们会进行调整，挑选出成绩优异的小蜜蜂作为标杆，成绩差的适当扣除工资，以此来奖励成绩出色的小蜜蜂。 实行末位淘汰，老成员若连续几天表现不佳，遵循其自身意愿，可适当扣除工资，继续给其试用的机会，若不愿意则及时淘汰，新成员给予三天的试用期，若表现良好则长期留用，我们的宗旨是鼓励团队，小蜜蜂拓客成效慢没事，关键要认真。 组长由于要负责整个团队的运行，协调好组员之间的配合，负责对每组客户的确认以及组员的考核，故此不安排拓客任务。 每周评比出最佳拓客个人和最佳拓客团队，予以激励。可将原定每月的奖金平均分开来，多少不是问题，我们要的是团队的一个积极性被调动起来，树立起更多的标杆，从而给我们的工作带来更大的成效，希望公司还是能定下具体数额！(建议最佳团队500元，最佳个人300元） 6.工作要求： 工作时切忌乱扔DM单页，若发现则扣除当天工资，情节严重者开除出团队 工作时切忌三五成群，偷懒怠工者，视情况给予处罚，成员间可以互相监督举报 工作时服从组长管理调度，严格遵守外拓团队规章制度 严格遵守工作时间安排，不可迟到，早退；若有特殊情况可提前与其所在组组长联系，由组长上报。 如有请假，退出团队等情况需提前几日上报，方便安排工作的交接。 工作必须保质保量，不可上报虚假客户资源，若遇到敷衍了事，大量虚报者，则直接扣除工资，开除出团队。 7.工作内容： 穿戴马甲派单宣传并邀请客户至售楼处（工作时不许私自脱掉马甲） 了解拓客说辞，并能简单为客户介绍项目基本信息，切忌多说或私自编排内容向客户透露虚假信息。 到企事业单位进行拜访，并协助内场活动。 4.工作时间： 早上8:00~11:00 下午3:30~6:30 注：根据季节气候变化和工作要求，工作时间可做适当调整。 8.外拓人员考核标准： 客户需要首次到访，没有在案场登记备案数据 客户需要在案场做完客户资料登记，提供真实有效的号码 客户有一定的购房意向，通过电话回访，和案场登记数据基本一致 如遇到客户不能当日到访，可自己保存客户信息并做进一步跟进 注：积极性是做为一个外拓人员不可缺少的东西。我们的口号是：遍地撒网，重点捕捞。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【必威体育精装版资料 Word版 可自由编辑！！