咨询项目业务提成规章制度(草案).docVIP

广州XXX集团咨询项目 业务提成制度（试行） 第一条 为了实现集团YYYY业务战略，加大集团各板块业务的合力，为客户提供整体解决方案，特制定本激励制度。 第二条 本制度所指咨询项目，包括AAA、BBB、CCC等集团经营范围内所覆盖的咨询项目。 第三条 项目应标及签署前，由集团主管业务副总裁及业务发展部负责人确定该项目是否属于咨询项目，并纳入本制度管理范围。 第四条 咨询项目的业务提成分为两个部分，一为销售提成，二为项目运作提成。销售提成是为激励市场人员开拓市场而设立；项目运作提成是为激励项目执行人员按时按质完成项目而设立。 第五条 销售提成可采取两种方式核算。其一为项目总金额的2%-4%；其二为项目税前毛利润的10%-15%，项目税前毛利润是指：扣除项目差旅、补助、项目执行团队在项目期间的基本工资、市场公关等费用后的利润。 项目金额（万元） 按总金额提成比例 按税前毛利提成比例 1-20 4% 8% 20-50 3.5% 7% 50-100 3% 6% 100-500 2.5% 5% 500以上 2% 4% 注：两种方式的提成比例均实行超额累计计算，例如，项目金额为60万元，则，按总金额提成比例为20×4%+30×3.5%+10×3%=2.25万元。 第六条 项目运作提成为项目总金额的1%-3%，但人均每月不超过3000元。项目运作提成由项目经理根据项目管理办法及项目期间对团队成员的考核结果进行分配。 项目金额（万元） 按总金额提成比例 1-20 3% 20-50 2.5% 50-100 2% 100-500 1.5% 500以上 1% 注：项目运作提成比例均实行超额累计计算 第七条 另设立项目业绩奖励基金,具体办法参见《XXX集团各公司业务交叉营销分成及激励办法》。对集团咨询项目有特殊贡献者，公司将酌情给予特别奖励。 第八条 销售提成根据客户实际付款进度发放，客户付款后一周内，公司将相应比例的提成金额发放给员工。项目运作提成在项目完成并经客户确认验收后一周内，公司将相应比例的提成金额发放给员工。 第九条 咨询项目回款均以支票或其他银行汇兑方式过账，不得接受现金回款。 第十条 对于有可能出现亏损的战略性项目，由集团主管业务副总裁酌情给予特批奖励。 第十一条 本办法自颁布之日起试行。 广州XXX集团有限公司 2011年10月8日 咨询项目业务提成确认单（销售） 项目名称 客户名称 预计项目开展时间 项目总金额 销售经理 其他销售辅助人员 提成金额 业务发展部意见 业务主管领导意见 财务部确认 收款时间 确认人 收款金额 咨询项目业务提成确认单（项目运作） 项目名称 客户名称 预计项目开展时间 项目总金额 销售经理 其他销售辅助人员 提成金额 业务发展部意见 业务主管领导意见 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工