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2008年工作总结/管理目标及落实情况 重大工作回顾与点评（业绩/管理经验教训分享）： 1、奥运火炬传递通信保障时，推广GRRU产品，受到运营商好评。 2、大冬会保障项目进展顺利，进一步落实合作基础。 3、在移动成功推广微波40跳，为微波下一步推进打下基础。 4、大移动高铁项目上，受到华为赠送设备策略的影响，使得该项目进展困难，所以在今后的新产品推广过程中，要详细了解竞争对手厂家的销售策略，避免不必要的前期投入。 5、电信网管的成功应用，为我们下一步开发电信市场打下了良好基础。 注：可主要围绕成长性、盈利力转移等指导思想，结合业务开展、市场份额争取、行业竞争等进行阐述 2008年工作总结/短木板分析 工作短木板 原因分析 改进建议 短木板１ 市场部同技术结合需加强，专项产品经理人才欠缺 增加培训力度，补充新力量，提拔新人 短木板２ 业务量集中于中国移动，欠缺WCDMA及CDMA2000高水平技术人员 加强内部技术人员培训的同时，吸纳新人才充实团队 短木板３ 对集团本部的意见和建议 意见： 需求：仪表数量不足，车辆需更换 建议： 结束语 ? 2009 COMBA, All Rights Reserved 追求完美 追求和谐 ? 2009 COMBA, All Rights Reserved 追求完美 追求和谐 2008年年度述职报告 分支机构：黑龙江分公司 述 职 人： 唐道新  2008年工作总结/关键业绩指标 业务收入构成：（单位：万元） 收入构成 2008年 销售收入 收入占比 2007年 销售收入 同比增长 无优产品 966 23.66% 1806 -46.51% 天馈产品 1207 29.56% 1649　 -26.80% 微波产品 120 2.94% 工程集成 1359 33.28% 1051 29.31% 代维及其他 431 10.56%　 75　 474.67% 合计 4083 4581 2008年工作总结/关键业绩指标 业务收入构成：（单位：万元） 2008年工作总结/关键业绩指标 业务收入构成：（单位：万元） 无优产品 天馈产品 微波产品 工程服务 代维及其他 合计 775 1167 121 1103 423 3589 移动 联通 无优产品 天馈产品 工程服务 合计 191 40 256 487 2008年工作总结/关键业绩指标 收入来源构成：（单位：万元） 收入来源 2008年 业务收入 整体 收入占比 2007年 业务收入 同比 增减率 2008年 市场占有率 中国移动 3589 87.90% 4426　 -18.91% 30% 中国联通 487 11.93% 155　 214.19% 10%　 中国电信 　 　 其他 7 0.17% 合计 4083 4581　 　 注：可结合所在区域竞争对手市场份额对市场占有率进行阐述说明 2008年工作总结/关键业绩指标 移动各竞争对手市场占有率：8500万元 厂家 完成额 市场占有率 京信 2550 30% 三元达 2380 28% 国人 1960 23% 鑫众 850 10% 其它 760 9% 2008年工作总结/关键业绩指标 移动各竞争对手市场占有率：（单位：万元） 2008年工作总结/关键业绩指标 移动基站天线市场占有率：（单位：万元） 厂家 完成额 市场占有率 京信 405 67% 中山通宇 135 23% 摩比 60 10% 2008年工作总结/关键业绩指标 移动微波市场占有率：（单位：万元） 厂家 完成额 市场占有率 京信 113 45% 虹信 110 43% 戴维斯 30 12% 2008年工作总结/关键业绩指标 联通各竞争对手市场占有率：5000万元 厂家 完成额 市场占有率 奥维 2400 48% 罗顿 600 12% 虹信 550 11% 国人 500 10% 京信 487 10% 泰宏 450 9% 2008年工作总结/关键业绩指标 联通各竞争对手市场占有率：（单位：万元） 2008年工作总结/关键业绩指标 联通基站天线市场占有率： 厂家 完成额 市场占有率 摩比 125 42% 海天 89 30% 虹信 86 28% 2008年工作总结/关键业绩指标 电信：1100万元 厂家 完成额 市场占有率 虹信 200 18% 奥维 140 13% 三元达 130 12% 国人 120 11% 先创 110 10% 云海 70 6% 其它 330 30% 2008年工作总结/关键业绩指标 电信： 2008年工作总结/关键业绩指标 电信基站天线市场占有率： 厂家 完成额 市场占有率 京信 9 21% 摩比 15 3