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业务提成与奖励管理办法(讨论稿)为加强市场业务管理，充分调动全体业务人员工作积极性，建立全员市场机制，不断开拓市场，扩大业务渠道和公司的市场占有份额，把公司做大做强，根据目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定本办法：一、重要概念定义(1)高管： 指包括公司事业部总监及以上全体公司高层管理人员。(2)项目纯利：项目实际销售收入-项目软硬件成本-项目业务费用-项目税金。(3)资质证书纯利： 证书实际销售收入-证书介质成本-项目业务费用-项目税金。(4)公司年利润：公司全年所有项目纯利和证书纯利的总和。(5)公司年纯利：公司年利润-年运营费用-全年所有销售提成。(6)年运营费用：全年所有人员的工资、补贴、福利，通信费、水电费、资产折旧费、非业务招待费、办公费等全部支出。（7）项目贡献度：是客观反映销售人员对项目完成所起作用的重要依据，以百分数表示。该指标由公司高层和相关业务部门经理集体决定，主要参考内容有：项目的形成（发现、引入、规划、策划等），对项目最终确定所起的决定性作用，项目正常业务往来，项目后期日常工作等。前两项权重应占90%以上。(8)日常费用： 这里特指市场部门和市场人员的非立项业务费用，主要用于日常的业务挖掘、咨询、调研、沟通等。该费用预算在年初确定，按月度分配，不同的项目和不同的销售人员享有不同的额度。 (9)立项费用： 指按照业务项目立项流程，经公司相关部门审批通过，正式立项的项目费用，包括公关、交通、礼品等费用。该费用只针对每个项目，计入相应项目成本，周期与项目同步。二、业务提成（一）提成原则：1、其他类工程收入奖励：（1）销售奖：按合同额的3%提成，根据到帐金额逐步提取发放；（2）利润奖：按照单项工程毛利润的50%提取利润奖（集团按合同额分比例收取管理费计入成本，全年合同额累计500万元以下，按10%收取，全年合同额累计500-1000万元，按7%收取，全年合同额累计1000万元以上，按5%收取。税金暂估计入成本）。其中80%主要奖励项目参与人员，20%奖励环保团队。2、BOT/TOT投资奖励:每完成1万吨奖励5万元，其中3万元为奖励，2万元项目活动经费（含中介费）。若单个项目达到2万吨及以上，每个BOT/TOT项目另追加奖励5万元。若项目活动经费节余，按节余部分的50%提奖。奖励资金其中80%归主要参与者，20%奖励环保团队。因原厂扩建承接的项目，奖励金额减半。（二）发放对象：市场部、电器制造部、设计和技术部四大销售部门的正式员工； 技术部门参与项目的售前和售后支持人员； 公司认定的对项目运作有特殊贡献的其他人员（顾问、其它部门的工作人员）； 公司高管不参与具体项目的提成，根据其项目贡献度，所应得项目提成归入管理层奖励基金，以半年为限，届时由总经理办公会确定面向公司管理层和对项目有特殊贡献的其它人员的发放方案。 （三）提成发放原则： 所有提成以项目纯利润和项目贡献度为基础，按比例发放； 所有营销部门和市场人员，在年初都应与公司签订目标任务责任书，根据公司的年度总体目标，结合部门和每个人的实际情况，确定部门和个人的全年任务目标，小项目并分解到季度； 任务目标包括营销额或项目纯利润，营销额必须附加最低利润率指标。部门和个人必须要完成其中一项目标； 特殊情况，如个别可能形成死帐的项目，已收款部分利润已经很大，但尾款回收未达到要求，经总经理办公会研究，同意该项目结项，也可将该项目作为可提成项目；营销部门和营销人员的提成，只与其相应的年/季度任务目标和提成条件挂钩，与公司当时的整体盈亏无关。 为鼓励先进，调动销售人员的工作热情和主观能动性，非专职业务营销人员的提成发放，按季度进行；根据环保业务的现状和行业特点，营销业务人员的提成，暂时按照年度（或项目）进行。3.1 综合业务部 （1）提成发放条件及比例 ○销售人员提成： 销售人员完成季度业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成； 销售人员完成季度业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%以上，个人日常销售费用不超出季度预算费用的20%，可以参与项目提成； 可提成部分仅限于已经全部收回项目款的项目和公司认定的可结项的特殊项目；销售人员完成季度业绩任务70%-80%的，按照项目纯利的10%提成：∑（项目n纯利*10%*季度完成比例*贡献度）-日常费用超额部分； 销售人员完成季度业绩任务80%-100%的，按照项目纯利的20%提成：∑（项目n纯利*20%*季度完成比例*贡献度）-日常费用超额部分； 销售人员完成季度业绩任务100%以上的，超出部分，按照超额项目纯利的40%提成：∑（超额项目n超额纯利*40%*贡献度） 。○销售部门经理奖金： 部门完成季度任务80%（含）-100%时，部门经理按照部门全部项目纯利的2%*贡